嘉俊陶瓷董事长助理  王常德

　　新明珠李总的讲话很有代表性，嘉俊陶瓷也一直在思考到底应该怎么实现下乡。但是“宝马、奔驰好，宝马、奔驰市场肯定小”，这是大家都知道的一个道理。那么，对于我们陶瓷行业来说，像嘉俊这样定位高端的品牌该如何下乡呢?下乡后老百姓得到的肯定是实惠，但企业是否也能得到实惠，是否能实现企业和消费者的双赢?就跟刚才李总讲的观点一样的，农村的市场可能很好，但是目前陶瓷企业大部分的渠道是建立在一、二级市场的，对于建材下乡，大家都要考虑到渠道的问题，没有渠道就无法下乡。当然县级市场中也有一些像珠三角、长三角，或者一些发达地区的县城，它们的消费能力可能就相当于某些地方的地级市，它们的GDP可能远远高于一些地方的市级，但是这些地方我们肯定早就建立了渠道。那其他地区的县级单位，或者更小的行政区域，我们该如何实现下乡?这是一个很值得深思的问题。

　　这段时间，我们同建筑材料流通协会之间做了许多的沟通，我也经常看一些相关的报道，发现国家的思想是比较明确的，对建材下乡的倡导是本着改善老百姓的生活，提高他们的生活水平的思想来做的，因此国家对于低劣的、粗制滥造的产品下乡是十分反对的，国家对于建材下乡产品的质量一直都是很关注的。那么，在这种情况下，我们嘉俊也很难说把生产成本降低了再去做建材下乡，因为我们的成本降低要涉及到很多的因素，不像新明珠、新中源这些大规模生产的企业，实现规模生产后成本能够降低很多，我们走的路线是不一样的。但是我们也作出了承诺，实现建材下乡对于我们来说是势在必行的。刚才新明珠李总也说了，现在中国还有80%的人集中在农村，而我们认为这80%的人中至少还有20%的人是富裕的，因此我们就可以将我们的目标定位在这个市场，就是引导这20%的人来消费我们的产品。我觉得这是绰绰有余的，从我们嘉俊的定位来讲，既可以保持我们产品的技术含量，保持产品的高附加值，又能够实现品牌影响力向农村市场的渗透，这样就能够实现一个多方共赢的局面。

　　当然，具体的企业要怎么下乡，下乡到什么程度?我想，现在哪个企业都还无法拿出一个成熟的方案来，都还是在摸着石头过河，去探寻一个适合自己的下乡途径。