乐华陶瓷市场策划部经理 谭毅

　　作为目前国内领军卫浴品牌，箭牌卫浴一直密切关注建材下乡的政策及资讯，企业内部也就建材下乡在产品规划、渠道策略、品牌推广上进行了全方位战略部署。能成为第一批建材下乡推荐品牌还只是万里长征第一步，我们觉得建材下乡是个长期战略方向，国家十二五规划要“提高城乡居民财产性收入、缩小城乡差距、加快城镇化发展”，也意味着建材企业的机遇空前巨大，对企业市场占有率、品牌知名度、开拓三四线市场都充满机会。现在企业最主要要做的是根据三四线市场特点制定合适的产品策略，品牌推广办法，加快网点设置和布局，为正式建材下乡做好全面布局。

　　目前箭牌卫浴在全国市场有4千多个销售网点，乡镇一级渠道还不普及，特别是中西部地区乡镇网点较少，有很大的提升空间。箭牌销售通路建设一直都30%的网点增长率在保证我们强势的市场份额和销售增长。针对建材下乡，我们在乡镇一级的渠道建设会进入快车道，保证我们建材下乡的战略目标能够切实落地执行。

　　说到我们的哪些产品适合下乡，如何解决适销产品和售后服务等问题，其实，现在乡镇市场基本上所有卫浴品类产品都能销售，重点是能配合各地区品类需求的偏好，进行品类配置、价格策略、推广策略，要有明确的针对性。目前箭牌卫浴在佛山、四会、韶关、江西景德镇、山东德州都有生产基地，产能绝对能保证建材下乡的旺盛销售需求，箭牌卫浴品牌的优势、丰富的产品线、遍布全国的完善的售后服务网络，我们现在拥有专业售后人员3000多人，服务人员可以24小时到位。这些都可以保证我们能为广大的乡镇消费者提供有品牌、品质保证的优质产品和服务。

　　可以说，箭牌卫浴的整体战略是构建消费者居住上品空间，为消费者提供整体居住空间解决方案，引领中国卫浴发展潮流，与国际品牌一决高低，对建材下乡的重视度一直在企业决策者的战略视野之中。