鹰牌集团副总裁  陈贤伟

　　鹰牌为建材下乡做了不少的工作：专门准备了十二款产品，大部分都是比较朴实，浅色调的产品，产品品类包括抛光砖和釉面砖。特别是瓷片，我们准备了6款产品，都是专门为建材下乡准备，都不会在一、二线城市出售。

　　当然，虽然我们为建材下乡做了不少工作，国家也一直在提倡建材下乡，不过国家做出一些决策是比较耗费时间的，特别是具体到建材下乡的补贴细则。所以我认为在建材下乡这条道路上更多的还是要靠我们自己去努力。我想，陶瓷行业进入试点名单的企业，是否可以由政府、协会牵头来成立一个组织，一起到乡镇中做一些大的卖场，不用再通过经销商来做，各陶瓷企业在里面做有自己特色的、不同层次的产品，规避价格战等无序的竞争。比如说鹰牌可专做一些小规格的瓷片、小地砖，而嘉俊就可以专门针对农村的富裕阶层做一些产品。

　　对于建材下乡的布局问题，鹰牌目前还是以石湾的生产基地为主，现在只有佛山跟河源两个生产基地，短期内还不会考虑到其他地方进行生产布局。当然，要实现建材下乡，运输成本的问题是很需要考虑的一个问题。就鹰牌而言，目前更多的会针对广东这边的农村市场进行建材下乡产品的投放，努力去把这个市场做细做精。相对而言，广东的农村市场会更符合鹰牌的定位，因为鹰牌并不是规模化生产的企业，产品的价格会偏高，即便是专门针对建材下乡做出一些产品来，价格也不可能降到规模化生产企业的那种程度，所以我们还是会走精品的路线，将自己的市场定位在较有消费能力的一部分人群身上。

　　不过，还有一个问题很值得我们考虑，那就是虽然建材下乡能为我们提供更广阔的市场，但是它也可能对我们既有品牌的形象产生一定的影响。今天我跟一个客户聊到建材下乡的时候，他就开玩笑似地说：“鹰牌什么时候也全转化成农村品牌了?”我当时听了就愣了一下，想是不是真的会对品牌产生这样一个影响。不过还好，我们并不是单一品牌的企业，我们还有其他的品牌，我们可以通过其他的品牌去做建材下乡的工作，从而避免对“鹰牌”这个品牌产生影响。