广东新中源市场总监 邓耀邦

　　建材下乡的机遇就是让消费者的消费欲望加大，更加关注陶瓷。从整个舆论信息，例如互联网都可以得到这个信息，这对刺激农民朋友的消费欲是很好的事情。我觉得建材下乡是个泛概念，我们要尽量扩大陶瓷在建材里面的份额，就是我们要抢地板、水泥的生意，我们要有联盟的共识，让这个信息到达千家万户，让他们得到尽可能多点陶瓷方面的信息，更关注陶瓷一点，那么我们这个蛋糕会做得更大。如果说这是机遇，这是共同的一个机遇。

　　第二个问题是作为建材下乡的战略调整，目前新中源十大生产基地的布局已经形成：从北方到沈阳法库，西边到四川，东边到江西，南边到广东，中间还有湖南、湖北、河南，一起形成一个十字型的系统，所以不需要有大的调整，但是要优化。我们会有以下几个方面的做法：第一个做法是网络下沉，让服务更便利。我们采取基地大展厅加各终端网点精耕细作的办法，我们目前已经发展了很多的网点，尤其是基地周边的网点是非常便利的，比如在湖南可能每隔十公里就能看到我们的一个网点。服务方面，在镇上也随时都可以看到我们的服务网点，非常便利。第二个方面就是让产品的质量加强，就是说一定要让好的产品下乡。我们基地的生产也严抓质量关，确保给到农民的是好东西。第三个应该是优化管理，降低物流成品。让利更大的实惠给到消费者，以我们基地为例，周边三百里之内，我们都可以让客户得到一个最佳的物流配送，当然远一点的我们也尽量做好它。这三点就是我们的优化工作，网络不够的再加强，服务不够便利的我们再加强。基地展厅我们让更多的消费者通过团购、参观各种方式认识到产品的空间的运用，在我们下沉的小网点他们可能只能看到一两间简单的样品房，他们看不到大空间的感觉，所以我们通过基地大展厅让他们感受到大空间，目的就是让他们看到运用效果，刺激他们的消费欲望。

　　从研发的角度，我们希望能生产一些更符合老百姓消费或者低碳环保的产品，最终就是要借助这个机遇与同行业一起，与《陶城报》等行业媒体一起把这个份额做大。