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新明珠副总经理 李重光
根据我的了解,陶瓷建材下乡目前还仅仅只是处在试点阶段而已,不仅是企业,包括主管建材下乡事务的相关政府部门,对于建材下乡都还没有形成十分明确的思路,也还没有形成具体的、可操作性的方案。我认为陶瓷下乡的路途还是比较艰难的,陶瓷跟水泥等建材的下乡不同,同样是在做建材下乡,但是陶瓷下乡的路途还很遥远。这里面牵涉到各种各样的问题,而其中最重要的一点就是陶瓷下乡的通路还很窄,目前大部分陶瓷企业的网点还没有建设到县一级去,更多的还是集中在地级市及少数发达地区县城的市场中。
当然,尽管我认为建材下乡目前还存在着很大的障碍,但并不是说我就不看好建材下乡,其实我们公司对于建材下乡还是比较向往的,是比较看好建材下乡的未来的。因此,从08年金融危机开始,我们就已经开始在着手调整营销策略,开始在做网络下沉工作。我认为只有真正把网络下沉了,才有可能把产品带到乡镇去。
那么,建材下乡能给新明珠带来些什么呢?目前的中国的消费市场是有些畸形,现在瓷砖消费基本上还是集中在20%的城镇人口中,而还有将近80%的农村人口可能还无法享受到瓷砖所能带来的美好生活。而建材下乡对于我们去挖掘这80%的市场将会起到很大的帮助,现在乡镇中富起来的那批人的消费能力还是很强的。我认为乡镇的消费能力是不能小看的,这是一个相当大的消费市场。政府鼓励建材下乡,给我们带来的最大机遇就是拉动农村消费。其实政府并无法给企业提供多少的补贴,但它能够拉动农村居民的消费欲望,让农民兄弟们愿意把钱拿出来装修房子,愿意去提升自己的生活水平。
面对这样的机遇,新明珠对自身做出了很大的调整,主要是对生产线做出了较大的调整,为建材下乡配备了专门的生产线,为那些农村、城乡结合部的居民,或者城市中的低消费人群专门定制产品。实际上就是要通过固化生产线,减少转厂,在稳定质量的前提下降低成本,然后用降下来的成本为他们提供实惠。
人生来都是平等的,大家都有享受美好生活的权利,农村的兄弟们也一样,也有享受生活的权利。但是他们的钱不够多,那么我们作为企业,要么就只能眼睁睁地扔掉这块市场,要么就去适应它,没有第三条可选择的路。而新明珠的选择就是通过网络下沉,减少分销的环节,降低终端的售价,通过各种各样的手段把真正的实惠给到农民兄弟手上,把产品带到乡镇级的市场。