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★张建民(长葛卫生陶瓷提升办负责人、长葛市科技局副局长):长葛产区的产品附加值较低,主要是针对中档消费,企业也把主要精力和资金都投放到改善工艺设备、提高产品质量上,目前谈做品牌过早,只有把品质做强,市场稳定,再做品牌宣传才能事半功倍。
★王永军(蓝鲸卫浴董事长):做品牌不是一朝一夕就能做的,脚踏实地做好品质,品牌自然而然就出来了。
★胡辉(远东陶瓷董事长):做品牌是长葛每家企业老板的目标,谁都希望自己的产品质量是最好的,品牌是最优的,但是企业发展一定要从自身的实际出发,企业目前最需要的就是我们的区域品牌,这需要产区企业合力打造,非一日之功。
★周满仓(新郑欧普卫浴董事长):很多人都说我的产品是第一,我的产品是最好的,我做的就是品牌,是高档产品。陈帆教授在中部卫浴发展论坛上指出,每吨陶瓷卖到3500美元,那你就是高档,这样的企业有几个?这样的品牌还有几家?所以,我们对品牌的理解不能片面,如果企业的生产、服务跟不上,那对品牌是一种抹煞。
★侯晓军(浪迪卫浴总经理):埋头做好品质是董事长对所有浪迪人的要求。我们与国内一线品牌开展代工合作,也是为了提高浪迪的品质,希望能够经过品牌初期的沉淀,在具备了品质的基础后,厚积薄发。
★程国彪(澳斯曼洁具副总经理):经过几次大的风浪涛不掉,留下来的就肯定是品牌。以前老师也教过我,我感觉是有道理的。比如说再过十多二十年,金牌澳斯曼还在市场上活泼得不得了的话,那肯定是品牌了。
较权威答案 做品牌须要处理好七大关系
谢伟藩:恒洁卫浴总经理
从2012年的发展态势来看,适当的市场增长还是会有的,但是想要有像前几年的增长,肯定是不可能的,甚至连2011年上半年的增长都没有。我非常认同一种说法,市场已经“冷”起来了,怎么“过冬”关键还是要看自己。对于“体质”较弱的企业来说,不妨“添衣”保暖;而对于“体质”较好的企业来说,其实“冬天”是最佳的锻炼时机。
做品牌必须先讲扎根文化,实际上很多企业一开始做生意或者做产品的时候,可能压根就没有想到企业要到做多大,我自己也一样,一开始只是把事情做好。企业就如同一棵树,最重要的是我们的扎根文化,只有把根扎得好,这颗树才能生长,才会比较茂盛,慢慢长大。如果根没有扎好,即使这棵树上面能长得很茂盛,可一遇到台风,很容易倒下去。或者说长到一定程度,这棵树就再也没法生长上去了,再也没有发展的空间,甚至会慢慢枯萎。
扎好根后,企业接下来的发展同样会面临着很多问题,特别是品牌企业发展过程中的一些关系要处理好,我认为至少有七个方面的关系要处理好。第一个是股东关系,企业做大了就不是一个人的事情,而是股东大家的事情,处理好股东之间的关系,企业才能向着统一的方向前进。第二个是企业管理层与基层的关系,团结大家的力量,一起把企业做大。第三个是外部关系,比如说跟供应商的关系,经常听到有供应商抱怨说某某企业拖欠货款,如果把它的货款收完以后就不再供货给它,这样对品牌企业是一种损害。第四个关系是我们经常说的客户关系,要给客户提供支持与帮助,大家一条心把市场做大,把品牌影响力做起来。第五个关系是跟社区的关系,潮州很多企业都建在村里,园区比较少,实际上企业建在园区也好,建在村里也好,都要把当地的关系搞好,包括与邻居、隔壁厂的关系都要搞好,如搞得不好,企业也会产生很多问题。第六个关系是企业跟政府的关系,例如税务、工商、质监局等这些社会关系要处理好。第七个是跟行业的关系,包括企业跟媒体、协会的关系要处理好,这些关系处理好了,企业的信息和学习的机会就多一些,这些都是企业要关注的。