★刘继勇(益高卫浴品牌部经理)：第一，要注意引导消费，卫浴行业是一个低关注度的行业，而农村市场很特殊，在短时间的操作上要引导消费群体。说得通俗点，就是很多农村市场对于卫浴行业的认知度不够，因此企业也好，媒体也好，都要去引导。比如说引导他们这些卫浴产品可以用，如何节水、如何环保。所以说要激发他们对卫浴各类产品的认知度和关注度。第二点是服务方面的问题，其实不管是城市还是农村，都要把服务提升到一定的高度。作为消费者，他购买任何产品，实现任何消费，他更需要的是购买舒心的服务。

　　★曾德朝(广东东鹏陶瓷股份有限公司技术研发部主任)：高端品牌不要盲目降价或者提供价格低廉但质量相对低下的产品，为贴近乡镇市场，企业可以针对农村市场的消费能力和需求配备专门的生产线。

　　★林伟(广东鹰牌陶瓷集团有限公司总裁)：农村市场更需要具有性价比高的产品，若企业能针对这些需求细分市场，前景将十分可观。

　　★林星泉(英皇卫浴佛山分公司经理)：目前英皇卫浴在农村或三四线城市的销售网点很少，企业计划今年加大对农村市场的关注度和力度，大力发展三四级市场的渠道。

　　★苏钿(居易卫浴总经理)：居易之所以能在市场形势这么严峻下还能取得良好的成绩，主要还是因为目前国内的卫浴企业在市场上的占有率都是非常微小，特别是细致到每个品牌上面，那么更是微乎其微。我们认为只要能够提起优势，让产品产业化，定位合理化，这样就能继续保持增长的趋势。

　　较权威答案 进入农村市场三部曲

　　蔡初阳：东鹏洁具总经理

　　中国的市场分化很明显，城镇市场、农村市场，卫浴行业前面的发展以城镇市场为主，因为城镇市场物流方便、消费者集中、发展快，对企业的要求门槛不高，所以，城镇市场对卫浴的需求快速增长。

　　2011年，国家实施对城镇市场的房地产调控，尤其是一线城市，直接对卫浴行业产生影响，城镇市场的需求逐渐缓慢增长，市场的潜力发生改变，而农村的市场恰恰相反，因此，农村市场逐渐被卫浴企业重视起来，也是卫浴企业渡过寒冬的重要方式。

　　其实农村市场目前已经是水到渠成，市场逐步成熟。首先，国家每年对农村的发展、农民收入、农村劳动力保障给予的政策扶持已经十来年了，每年的一号文件都有关于农村发展的问题，解决农村贫困，解决农村交纳粮食，减少农民的赋税问题，给予农民补贴等等扶持政策，通过这些年发展的沉淀，农民的生活得到了巨大的改善，生活水平得到提高，并且这些年不少农民积累了不少财富，消费能力快速提升，因此为卫浴产品进军农村市场提供了基础。

　　其次，随着小城镇的快速发展，以及小城镇的快速建设，不断完善小城镇基础建设，建立标准化的城镇规划，因此，这些小城镇具备了使用卫浴产品的条件。因为卫浴产品的使用需要具备两个客观条件才能使用卫浴产品，一个是排污通道的建设，另一个就是供水系统。而目前的农村、小城镇已经建设排污、供水等基础的建设。

　　另一个，就是农村消费者思想的转变。因为中国的改革开放，很多农村剩余的劳动力往城市迁移，而这些农民在接受城市生活方式的同化和融洽，对卫浴产品的需求和消费欲望已经和城市保持一致，这部分农民返乡建设房子，其需求和追求多少会受城市销售方式的影响，显然，这样增大了农村市场对卫浴产品的需求。

　　之前因为农村消费能力偏低，农村市场开拓一直滞后，开拓农村市场有不少企业做过尝试，但由于消费能力与制造成本、经营困难、运营成本等一系列不相符的问题，最后都功亏一篑退出农村市场，因此找到一条好的开拓农村市场才是关键。

　　东鹏洁具在2011年，通过市场调研，最后经过团队的共同努力，为了开拓农村市场，推出一套套餐，一个蹲坑和一个水箱，套餐费用只需399元，该套餐物美价廉推出农村市场，受到很多农民消费者的青睐，产品的销量一直很旺，销售1万多套件。399元带品牌产品回家，这是很大农村消费者都能够消费得起，并且品牌的品质也得到消费者认可，因此开拓农村市场要对农村消费者了解很重要。

　　开拓农村市场离不开广告宣传，而在农村广告说容易也不容易，说难也不难。在农村的宣传渠道有限，发达的网络咨询在农村目前并未普及，做农村广告宣传要因地制宜，在农村装修公司少，有的地方甚至没有装修公司，那么，农村的泥水工、小城镇的路牌广告等等，这些就是农村市场宣传的重要渠道建设。

　　同时，农村服务也要逐渐重视起来。卫浴产品在农村属于新型市场，农民对卫浴产品的使用和技术知识缺欠，需要卫浴企业提供相应的服务，这也成了开拓农村市场的关键。之前在农村有个这也的案例，因为水泥工在安装水龙头时，由于技术的受限制，一户安装3个水龙头全部堵塞，这也就误以为是产品有问题，后来我们组织技术人员进行分析和处理，确认是水龙头因为安装被堵塞，因此，精耕细作做好农村市场服务很关键，也是在开拓农村市场持续发展必须做的事情。