年关将至，出行在佛山一些通往休闲山庄的路上，经常可以在路边看到一些关于企业经销商年会举办地的路标指示;一些高档酒店近日也生意爆好，酒店门口拉起了某企业经销商年会的横幅;走在佛山各陶瓷基地中，随处可见企业展厅外墙上拉着经销商年会召开的横幅。这些场景都预示着，陶瓷行业的年会大戏正在上演。

　　不止是陶瓷行业，在神州大地，其他行业几乎也都不约而同地在年底举行各种名目的经销商年会，这也成为了各行各业的集体活动。而一年一度的经销商年会是企业年末时的头等大事，会议开得成功与否，关乎全年的销售战略。所以，企业上下无不想方设法、倾己之力，争取开一个既体现企业实力，又实现销售目标预定的年会。

　　缺乏新意

　　经销商走过场

　　年会开了一年又一年，对于很多参加过陶瓷企业经销商年会的经销商来说，年会的规律也大概知道，基本变化不大：新展厅开业;新产品发布;新产品技术讲解会;公司全年战略、方针、政策的公布;优秀经销商表彰奖励;经销商培训会;经销商交流会;工厂参观;经销商年夜饭……这些年会节目每年都会轮番上阵，但是却很难跳出这个圈子，很难有让人耳目一新的节目出现。

　　不能说企业没用心，相反，作为一年工作的重中之重，很多企业早在经销商年会召开前两个月就开始着手准备。从年会方案的撰写，到会场的布置，再到安排经销商的吃住行，都必须安排得十分妥帖，任何一方面没有安排到位，都可能造成前功尽弃的后果。

　　面对着成百上千经销商的一场盛大表演，虽然企业也想不流于形式，但是却年年如此。于是，经常可以看到在经销商年会上，企业领导在台上滔滔不绝地讲企业发展战略规划，承诺将为经销商带来多少财富，未来将是什么样的格局，而台下的经销商，要么埋头玩手机，要么心不在焉打起了呵欠，更有的趴在桌上打起了瞌睡。还有些经销商头几年图新鲜、凑热闹，参加过几次，也觉得经销商年会没什么意思，或者不去，或者让自己的下属去，也算给下属一次旅游的福利。还有些经销商去了，干脆就不露面，要么躲在房间里打牌喝酒，要么去走亲访友。很多年会就在经销商的敷衍和失踪中悄然过去。

　　经销商对于年会不感冒，还是由于在年会中企业永远都是主角，经销商仅仅如配角客串般走走过场，双方对于角色的把握都非常的准确，所以也不怪乎经销商缺乏热情。今年还可以走走过场，但是，再如此下去，明年也许过场也懒得走了。

　　优惠订货

　　年会讲求的是实惠

　　在稀稀拉拉的掌声中送别了年会中的各种会议，经销商的耐心早已经从会场转移到自己最为关心的产品上来了。作为年会中关注度较高的节目，新品发布通常都会吸引绝大多数经销商的眼球。经销商不喜欢听大道理，能赚钱就是硬道理，而能为他们赚钱的自然是最新的产品。

　　除了新产品以外，经销商也会在企业展厅中寻找市场上需求量比较大的产品，所以经常可以看到经销商一边忙着拍照，一边忙着记下型号，以便订货。为了迎合经销商的需求，各企业也都是使出浑身解数，在年会期间尽可能地让产品更加丰富，更加新颖，以刺激经销商订货。

　　对于经销商而言，来参加经销商年会，最实在的莫过于，享受年会期间的优惠订货政策，他们的目的十分明确。现在产品的成本透明度很高，经销商也各自打有自己的小算盘。参加年会就是为了吃销售政策，没有较大幅度优惠的话，就不会订货。

　　不过，不少经销商在年会冲动订货之后，发现自己其实并没有占到太大便宜。原因在于，当下市场环境不好，年会上吃政策而购进的大批产品，并不能很快就销售出去，囤积的货物可能会导致资金紧张，从而导致销售受阻。企业和经销商各打各的小算盘，其实受害的还是自己。

　　市场遇冷

　　年会不是雪中送炭

　　年末，一企业在经销商年会期间，在新展厅外的广场上举行了展厅的开业仪式。几百名经销商和企业人员，将广场围得密不透风。一阵凛冽的寒风袭来，大多数经销商抵不住寒风的肆意，纷纷撤退进展厅，只留下前排的企业领导依然“坚挺”，场面颇为尴尬。不少企业对于经销商都有清醒的认识，他们是有钱赚就留，没钱赚就撤，虽然企业对于经销商太过“现实”颇有微词，但是却也无可奈何。

　　去年市场遇冷，大多数企业都遭遇到了市场开拓难的困境，经销商的日子也不好过。不过，大多数企业依然愿意砸上百万元来召开经销商年会，希望砸来企业和经销商对来年的信心。但是，大多数企业召开经销商年会的目的也仅此而已，或者通过聚集经销商达到推广产品的目的，从而套取经销商的现金，并没有真正地围绕帮助经销商提升销量，达到厂商共赢的目的来进行，更流行于形式，而忽略了实质内容。

　　于是，在一家企业经销商年会就出现了很喜剧的一幕：在年会进行中，面对精神不振的经销商，企业就组织经销商与企业人员一起上台跳“抓钱舞”，在手臂机械的挥舞中，经销商眼中分明流露出些许无奈。经销商也明白，提升销量是绝不可能靠跳一跳“抓钱舞”就能解决的，市场还是得靠“真刀实枪”才能干出来。