顾客在福州金意陶思想馆内排队下单

　　激烈的竞争令福州的仿古砖市场显得异常的成熟，竞争手段早已由以往的单纯比拼产品质量款式、展厅展示等发展到比拼服务、品牌推广、事件营销等方式。另外，由于福州本土市场竞争激烈，各大仿古砖品牌对福州周边的福清、长乐、连江、平潭等经济较发达的县域市场也加大开拓力度。

　　福州，福建的省会城市，是祖国大陆离台湾省最近的省会中心城市，也是中国市场化程度和对外开放度较高的地区,是中国首批14个沿海港口开放城市之一。福州现下辖闽侯、连江、罗源、闽清、永泰、平潭6个县及福清、长乐2个市，2009年福州市生产总值达2520.69亿元社会消费品零售总额达1332亿元，，城镇居民人均可支配收入达20316元，农民人均纯收入达7702元。

　　不久前，由中国社会科学院财政与贸易经济研究所、中国社会科学院城市与竞争力研究中心所完成的2011年《住房绿皮书》出炉，其中福州以70.3%的泡沫指数高居各城市地产泡沫指数榜首。按照福州现行平均工资3000元，福州目前的平均房价1.3万元/平方米左右来计算，一个家庭夫妻月工资6000元左右，年收入7万元要是想在福州买一套100平方米以上的房子，要130万-150万元，房价与年收入比达到近20倍。

　　但是，高企的房价似乎并没有影响到福州市民对美好生活品质的追求，马可波罗福州总代理章宗茂就告诉记者：“也许是受福州有许多温泉的地理因素影响，福州人大多有泡澡的习惯，很多人把卫生间看成一个重要的休闲场所，因此福州的住宅卫生间往往会比较大，装修也会比较精致，这为福州仿古砖市场提供了较大的发展空间。”记者在福州市场走访也发现，国内较知名的仿古砖品牌在福州大多做得不错，金意陶、L&D、楼兰等品牌每年的市场销售额都能达到数千万元，而2010年刚刚换了经销商的马可波罗也是投放了1600㎡的大型展厅对福州市场虎视眈眈。另外，意大利蜜蜂、西班牙雅素丽等国际品牌也在福州市场设有网点，可以说用烽烟四起、诸侯争霸来形容福州市场也是毫不为过的。

　　激烈的市场竞争令福州的仿古砖企业显得异常的成熟，竞争手段早已由以往的单纯比拼产品质量款式、展厅展示等发展到比拼服务、品牌推广、事件营销等方式。另外，由于福州本土市场竞争激烈，各大仿古砖品牌对福州周边的福清、长乐、连江、平潭等经济较发达的县域也是虎视眈眈，纷纷表示2011年会加大对这些市场的开拓。

　　“服务”是记者本次在福州采访过程中听得最多的一个词汇，在各商家看来，服务是其获得消费者口碑，确保其品牌价值获得消费者认可的重要手段，因此福州的经销商普遍都比较重视服务。在福州，陶瓷经销商所提供的服务早已不是昔日简单的退补货、提供产品搭配建议等了，免费提供上门量房、设计铺贴效果图、送货上门并卸货搬楼等等细致周到的服务才是福州经销商们所追求的目标。

　　激烈的市场竞争也令经销商们不得不加大在宣传方面的投入，据记者调查在福州做的好的仿古砖品牌大多会利用地方报纸、电台、户外广告及小区推广等手段来宣传自己。并且，还有部分企业根据自己的高端定位提出了精准投放广告的口号，利用高速公路两侧的大型广告牌、各种高端杂志等平台来推广自己。

　　另外，事件营销也是福州经销商们比较重视的一种手段，但事件营销需要企业为经销商在明星代言、活动策划等方面提供较大的支持，因此并不是每个经销商都有能力去操作事件营销这一手段。在这一点上，马可波罗和金意陶具有较大的优势，在厂家的支持下，他们组织的厂商重要纪念日庆典、明星签售、设计师沙龙以及团购等活动都能够为其业绩的增长提供巨大的支持。

　　尽管福州仿古砖市场竞争激烈，但是无论是厂家还是经销商都普遍看好自己明年在福州仿古砖市场的发展，几家做得好的仿古砖品牌都为自己提出了2011年业绩翻一番的经营目标，他们认为自己在福州的终端零售市场、工程渠道以及周边地区都仍有较大的提升空间，因此对未来的预期普遍乐观。