专访佛山宝嘉陶瓷有限公司销售总监 乔占军

　　宝丽瑞嘉磁砖是由意大利Belvicina制瓷公司与香港嘉诚集团联合打造的高端瓷砖新品牌，近期强势进驻中国陶瓷产业总部基地，本月18日将于第16届佛山陶博会的开幕同步开业，在业内颇为引人关注。近日，记者就宝丽瑞嘉的运营理念采访了佛山宝嘉陶瓷有限公司销售总监乔占军。

　　中意合作突破传统工艺模式

　　宝丽瑞嘉是一个高端饰釉砖品牌，突破以往佛山仿古砖产业模式，打造出一个中意深度合作的仿古砖品牌。这种深度合作跟以往单纯国内生产或者是意大利贴牌生产的模式有很大的区别，主要体现在设计研发、原料、生产以及人才配置等多方面的合作关系。“双方的合作面广，程度深，充分实现了双方的优势资源互补。”乔占军说。

　　宝丽瑞嘉依托意大利的工艺技术，实现了产品链的最长化，形成鲜明的产品特点。乔总介绍说：“第一，宝丽瑞嘉是行业内首家把喷墨工艺用在大规格全瓷砖的企业;第二，宝丽瑞嘉解决了现在全抛釉砖的耐磨度的问题，把一般企业只能达到5.5一6.0的硬度莫氏，提高到了8.0;第三，通过引进意大利最新的釉料和设备，全抛釉产品在全抛光方面有着独有的核心工艺，薄抛技术能将釉面抛至0.3mm，同时能保证不会露胚;第四，我们在很多系列产品的模具上面，使用激光蚀刻的模具，让产品的纹理形成的效果会更好，更逼真，更自然。”

　　以务实的精神定位品牌建设

　　近年来，仿古砖在国内的发展速度非常快，但是与国外总体比较，还是有很大的差距，这主要体现在企业发展的定位上。国外企业在发展中，多以长远发展为企业的发展思路和方向，而国内的企业多以急功近利的心态来经营企业，并且大肆宣称自己是品牌企业，以期达到获得市场认可的目的。但是品牌建设不能光喊口号，企业要真正为市场认可，成为消费者心中的品牌，必须扎实的做好基础工作，企业只有建立在强大的实力和产品的市场沉淀基础之上，才能谈得上品牌建设。乔占军说：“在品牌的定位上，宝丽瑞嘉具有比较务实的精神，首先要建立在立足新兴企业的基础之上，再谈企业的品牌建设。”

　　不断追求用创新推动市场发展

　　宝丽瑞嘉有着强大的运营团队，整个营销管理团队都有着多年的一线经验，具备丰富的市场思维和终端销售经验。乔占军表示，宝丽瑞嘉在营销中有着的不断创新的闪光点，包括解决新产品和新政策的厂商同步的问题;同时引进信息化销售和管理，给予客户以全新的体验;而且会真正的把公司的“触角”深入到市场一线去，成立品牌部，贴身服务于经销商，达到厂商共同发展的目的。

　　在展厅的设计上和产品的空间运用上，宝丽瑞嘉通过与国内外知名的设计机构的合作保证了做出来的样板间并不是千篇一律，而是不断创新的设计，同时针对于消费者的内心需求，让他们可以很从容的把样板间直接就搬回家中，不会因为成本太高或者实施难度大而不能满足消费者的各种需求。