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专访一臣陶瓷公司相关负责人
从06、07年以后,国内的仿古砖市场份额呈增长之势,由于抛光砖同质化严重,花色变化太慢,并且私抛厂的介入,使得抛光砖市场大打价格战,促销战,降低了产品本身的价值,经销商的利润越来越低,经营成本却急剧增加。而仿古砖以粗糙的表面质感,斑驳的色彩纹理、暗雅的色调使之能够营造出古旧悠远的气氛。另外产品规格多,配套花片齐全,铺设方式灵活多变,大大增强了表现力。 越来越受到追求个性化、有生活品味的一些中高产阶级消费群体钟爱。
目前,山东淄博,福建晋江、江西高安、湖南岳阳等产区的陶瓷企业都相继推出区域仿古砖品牌,部分抛光砖企业也加入仿古砖行业,推出自已的品牌,以仿古砖产品做为抛光砖的补充,使得仿古砖一度成为市场的新宠。随着新农村建设,三、四级城市的大力开发,仿古砖市场容量会越来越大,但随着消费者越来越理性,会更加注重产品的品质,产品的内涵,以及优质的服务。
君领陶瓷是一臣公司旗下一个高端仿古砖品牌,在品牌酝酿期做了充分的市场调研和分析。君领陶瓷所属企业“一臣”,用了三年的时间精心策划,聘请专业的顾问咨询公司到全国作深入的市场调研,以国内多个一线仿古砖品牌为案例,分析、研究行业品牌成功之路,深入研究中高档消费群体对产品的心理诉求,最终结合企业自身特点,建立差异化销售渠道。在市场策略方面,以市场为导向,以“服务至上”作为的服务理念,为终端消费者、代理商提供优质的售前、售中、售后服务,让每一位消费都感受到君领品牌贴心的服务品质。渠道建设方面,根据不同区域采取灵活有效的渠道模式,“直营店+代理制”打破传统单一的代理制模式。
君领陶瓷现已成功推出“大理御石”产品系列,图案纹理、品质性能都媲美天然石材,随后将会推出半抛釉、柔抛、金属釉、模具砖等不同先进工艺、众多花色款式的产品,为消费者提供更多的产品选择、更多的产品搭配方案选择。这也正符合一臣企业高层“把泥土做成艺术品,呈现给消费者”的意愿。
今年国内市场新增十几个仿古砖品牌,君领是其中之一。谈及这点,一臣相关负责人说,“从某种角度来讲,这是一种好现象,证明仿古砖市场前景广阔,市场潜力巨大,大家共同来引导行业发展。其次,有更多的企业加入到产品研发中来,使国内的仿古砖在产品工艺上、花色开发上更加成熟,能够给更多的消费者提供更加优质的产品和服务。”