专访佛山市金璞陶陶瓷有限公司营销中心总经理 谢泽云

　　随着第16届佛山陶瓷交易博览会开幕之际，记者获悉肇庆市圣晖陶瓷有限公司又有新“动作”，不但在近日落户中国陶瓷产业总部基地，并即将开启进驻基地的总部大楼，而且还将在近日推出企业强力打造的仿古砖新品牌金璞陶，此番举动不禁让行业中人格外关注。眼下仿古砖市场可以用“群雄并起”来形容，市场竞争越来越大，而金璞陶作为一个新兴品牌，是否能在“乱世”中“驰骋纵横”，也是众人所关心的话题。为此，记者带着这个话题采访了佛山市金璞陶陶瓷有限公司营销中心总经理谢泽云，让他来为我们解读金璞陶的经营理念。

　　定位一高端路线

　　现在仿古砖市场竞争日趋激烈，各线品牌充斥市场，却又有着巨大的差异性。“思想定位决定发展高度。”谢泽云一语中的。他认为，各品牌之间的差距主要体现在价值取向上，一个品牌把自己定位在高端品牌路线，它的发展才会有质的飞跃，而这又集中反应在企业的管理制度、企业的文化、产品的结构、产品的价值取向等方面。

　　圣晖陶瓷一年前开始酝酿金璞陶时，就已经率先考虑到了这些问题，作出了把金璞陶定位在高端路线上的决策。谢泽云表示，金璞陶之所以定位高端，首先是因为圣晖有着强大的生产能力，完全能满足市场的需求，在产能、工艺技术、人员配置等方面都能达到生产高端仿古砖所必备的条件;其次，圣晖有着对仿古砖市场的一个正确判断，在大的发展趋势下，有足够的空间让金璞陶去发展。

　　产品一精益求精

　　目前国内瓷砖普遍存在着同质化的现象，阻碍着陶瓷行业实现质的飞跃，自我创新和自我超越是解决这一难题的的最好办法。针对这种情况，金璞陶在产品的研发上，完全是自主研发，不但品种比较齐全，而且是具有比较个性化特色的产品。谢泽云介绍说：“精益求精是金璞陶产品的要求，本着对市场负责是金璞陶的态度。在产品的控制上，我们是舍得花大力气来做的，要做就把它做好，给消费者一个满意的答卷，让消费者感觉到物有所值，甚至是物超所值，这就是我们对产品品质的追求。我们有些产品，是经过了半年的试制，直到达到满意的效果后才推向市场。这些积极的理念也收到了很好的效果，包括同行、经销商和消费者都给予了我们充分的肯定，得到了良好的市场反馈信息。”

　　金璞陶的产品种类较多，充分满足了客户的各种需求，不但要求产品的颜色要纯正，而且产品类别也要更趋向自然原生态的效果，色彩更加细腻、丰富、合理和纯正，花纹基调的过度很自然，不会千篇一律，效果上要求也更加逼真。

　　营销一服务终端

　　产品是基础，营销是关键。产品制造的最终目的都是为了推向市场，赢得消费者的认可。金璞陶在营销上采取了更为符合消费者价值取向的营销方式，从保障产品的定位、组合、质量，企业的服务系统以及花色品种的效果上着手，而且在此基础上，金璞陶更加注重把握消费者的价值取向，从消费者那里体现出真正的价值，从而更好的完善营销系统，把更符合消费者取向的产品推向市场。另外，强化终端的服务概念，让消费者体验到全方位的服务，感受产品物有所值。而在产品展示上，金璞陶设计了八大空间效果图，能带给消费者更充足的选择空间。

　　对于即将到来的陶交会，谢泽云也表示，会借助即将到来的“陶交会”这个平台把金璞陶这个品牌形象推广出去，让更多的行内人士知道并了解这个品牌。同时，通过网站、电视报纸等新闻媒体，把金璞陶这个品牌推广出去。再次，近期也不断有行业人士来了解金璞陶，他们也都表示了对金璞陶的满意，同时也会把这个信息传递出去，为金璞陶营造良好的人际口碑。“让客户满意是金璞陶的永恒追求，金璞陶也会坚持消费者的价值取向，为客户提供物超所值的产品。”谢泽云如是说。