专访广东宏宇陶瓷有限公司番禺经销商 马少文

　　时值国庆黄金周，正是各商家大作促销文章之时，今年广州的建材市场却多少显得有些冷清，市场内人迹寥寥，各商家也多无“动作”。记者在走访五洲装饰城宏宇陶瓷的经销商马少文时，他介绍说：“以前广东的建材市场促销比较多，这几年逐渐少了起来，商户在促销上花了很大的财力和物力，但是销售额和平时无太大差别，加之现在消费者对促销活动也不大‘感冒’，认为自己并不能从促销活动中得到实惠，这些原因导致了促销活动逐渐减少。”马少文表示，最近几年自己都没有在节假日搞促销活动，也主要就是以上几个原因。

　　广州毗邻佛山，在陶瓷的经销中，有着交通便利、货源充足等得天独厚的优势，但也正因为广州与佛山较近，会让消费者误以为去佛山购砖会比广州便宜，这也给广州的经销商带来了很多负面的影响。对此，马文华表示这种担忧是不存在的。广州的消费者到佛山去购买产品的行为还是存在的，所以佛山的企业也考虑到了这诸多的因素，会主动的形成品牌区域保护政策，在这种政策下，佛山的产品并不会比广州的产品更具有价格优势。其次消费者在广州本地购买产品，可以获得超值的服务，这是去佛山购买所不具备的，消费者在价格相差不大，又能获得更为方便且优质的服务，本地购买自然成首选。

　　马少文从98年开始接触陶瓷，代理过很多品牌的陶瓷产品，至今代理宏宇陶瓷已经有6年的时间，对于广州仿古砖的经销历史洞若观火。广州仿古砖的经销随着不断的发展，销售意识也在不断的增强。马少文说：“早期仿古砖的销售不注重产品的展示，只是简单的把产品放在展台上，展示给别人看。随着装饰设计理念的不断增强，室内装饰效果理念的加深，仿古砖的经销由早期的单一陈列，逐步演化为多种仿古砖产品合理的搭配并铺贴出多种效果，展示给消费者，产品的可观赏性和仿古砖搭配色彩、样式等的冲击力都更强，消费者直观的看出了铺贴效果，更容易接受产品，也增强了仿古砖的美誉度。”

　　从目前广州的陶瓷市场的销售情况中可以看到，抛光砖的市场占有率要稍大于仿古砖，但就未来发展前景，马少文认为仿古砖的生命力会更强，主要有以下几个方面的原因：第一，仿古砖具有防滑的效果，在室内装饰中，是厨房和厕所等区域的首选产品;第二，仿古砖具有耐脏和耐磨损的特点，比较适合在人流量较大的地方使用;第三，仿古砖具有复古的特点，极具个性化的特色，各种色调仿古砖的合理搭配，更具有文化意蕴，让置身室内的人更能感受到视觉和感官上的冲击。仿古砖作为一种具有文化含蕴的瓷砖，它的发展离不开设计师的推动，包括产品的色彩、款式、室内装饰设计等等，这些从酒吧、商务会所、高档住宅等场所中，被完美的诠释并且体现了出来。现在的消费者和设计师都呈现年轻化的趋势，受西方文化的影响和审美观念的转变，在室内设计中都更倾向于使用仿古砖，从而体现出具有个性化和文化性的特点，这些都是有助于仿古砖发展的有利因素。

　　广州因靠近佛山，接触仿古砖较早，所以消费者对仿古砖的认可度较高。仿古砖在广州的销售情况一直都比较好，如马可波罗、金意陶等一线品牌在广州的市场份额正逐步的扩大，品牌认可度较高。相对于仿古砖一线品牌的发展而言，二、三线品牌虽然也在逐步的发展，但是市场反应情况明显不及一线品牌。这其中除了实力的差距以外，品牌效应、产品的更新换代、店面展示等也是重要的因素。马少文认为，二、三线仿古砖品牌与一线品牌还有着比较大的差距，这主要都体现在品牌的“硬件”方面，所以二、三线品牌要发展必须得从“软件”方面着手。