专访广州金意陶有限公司负责人

　　1993年就曾在某国有大型陶瓷企业担当技术骨干的黄总，为人低调而平易近人，1999年开始与人合作经营广州陶瓷市场，2002年“单干”，2005年8月开始代理广东金意陶陶瓷，成功打开广州市场，销量稳居前列。

　　有着近二十年的陶瓷从业经历及娴熟而独到的经营理念，谈起仿古砖市场自然见解精辟，因在接受本报记者采访时再三强调意在交流而不愿具名，故且直呼“黄总”。

　　抛光砖的地位一时难撼动

　　作为改革开放的前沿，广州陶瓷市场接触仿古砖产品相对内地其他城市自然要早些，尽管仿古砖日益成为高档家居的必需品，但仍难以撼动抛光砖产品深受追捧的地位。

　　“抛光砖品种多，表面硬度高，并可以任意加工成各种配件，提高地面的装饰效果和时装化感觉，仿古砖产品风格各异，花色丰富多变，营造的人居空间美丽、奢华、典雅，但因为上面履盖一层釉，故不可以任意切割、磨边、倒角等。”黄总对于仿古砖将成为市场主流的看法未置可否，但是对于仿古砖和抛光砖的现实应用有他自己的研究。事实上，在当前的装修市场上，在公共建筑上采用的抛光砖比仿古砖要多，抛光砖的地位仍未撼动。

　　“对于家装来说，其实也一样，仔细观察了的人们会发现，客厅里使用的抛光砖仍是装修的主流，而在厨卫里面抛光砖、釉面砖和仿古砖呈现‘三分天下’的局面，只是在阳台上使用的抛光砖少些、仿古砖多些。”黄总认为，目前国内这种装修习惯一时难以扭转，仿古砖想成为陶瓷的主流尚需时日。

　　仿古砖的发展重在设计

　　尽管有着“仿古砖难以撼动抛光砖地位”的预期，但是其作为主流瓷砖产品的趋势难以阻挡，对此，作为广州陶瓷市场最成功的经销商之一的黄总自然看重仿古砖的发展前景。

　　“设备、工艺和设计是推动仿古砖发展的‘三驾马车’，对于中国的高档品牌而言，在设备、工艺上相差无几，设计成为目前陶瓷企业仿古砖发展的‘瓶颈’。”在黄总看来，中国的仿古砖在产品品质方面与西方的产品差不多，但是由于近几年国外产品的创新力度锐减，一定程度上也影响了中国仿古砖产品的推陈出新，动用资源花大力气研发新品、摆脱同质化竞争是为摆在业界面前的一个重要课题。

　　“高端的仿古砖产品一定要整合高端的设计师来创新、研发，如何来实现?厂家可以和经销商联动，整合高端的设计师，并将此方式形成一种定制。”黄总认为，尽管设计师起初可能会将在应用和工艺上脱节，但是在一种机制的推动下，多组织几次，相信设计师在产品创新中的作用定能发挥出来。

　　“对于中低端的仿古砖产品而言，我觉得可以通过现在的仿制方式来实现。”黄总认为，高端的一定要不断创新。

　　尽管在中国目前形势下专利被淡化，但是黄总还是希望高端的仿古砖新品能得到专利的保护，以此进一步推动产品的革新，推动仿古砖行业的发展。

　　多个品牌的个性化与单一品牌的系列化

　　“多品牌运作是中国陶瓷业界的一种常规操作方式，尽管存在这样那样的问题，但是针对客户实行不同的品牌战略也不能论对与错。”对于业界关于金意陶陶瓷将启动第二个品牌传闻，黄总认为，多品牌运作没有对错，关键是如何来操作。

　　事实上，中国很多陶瓷企业的仿古砖多品牌战略定位不清晰，造成互相打架、互相抢客户，有的可能销量做大了，但是最终收益不明显。“就像世界顶级服装品牌阿玛尼，起初以女生为主，后来又开发了以男性为主的产品来拓展市场，而不是仅仅局限于女性市场，取得了巨大的成功。”

　　“中国仿古砖的多品牌运作本身没错，但是你一定要找到每个品牌的市场空间，其产品风格适合哪种人群，而不是定位错乱导致市场中自相残杀。”黄总告诉记者，马可波罗是目前仿古砖领域的佼佼者，其三大品牌马可波罗、L﹠D及金祥云从高、中、低等都有自身明确的市场定位，值得行业学习。

　　对于市场占有率较小的仿古砖单一品牌运作，黄总则建议，通过产品的系列化来丰富自己，与多品牌运作相抗衡。“真正把系列产品找准了，其实单一品牌运作也没有‘天花板’。”