——专访鹰牌厦门经销商黄世平

　　我和鹰牌的合作从1992年就开始了，到现在已经有18年了，一直合作良好。当年为了自身的发展考虑，我是亲自到中国陶瓷基地佛山进行考察的。当时我考察了很多品牌，当看到鹰牌的时候，一下子就被吸引住了。在那时鹰牌的展厅就做得相当漂亮，它的设计、展示、风格、创意都非常好，处于行业的领先地位。而它的产品无论是抛光砖、内墙砖还有装饰品如腰线等都做得非常好，一下就能抓住人的眼球，我觉得当时它在行业内就是遥遥领先的。我选择与鹰牌的合作，除了因为它的产品质量过硬，深深地打动了我之外，还有就是我本人也很想把中国最好的陶瓷带给厦门的用户，为消费者带来美的享受。我做鹰牌这个产品做得很开心，如果有下辈子我是会选择鹰牌。

　　鹰牌的产品在中国很多城市都很受欢迎，消费者都比较满意。鹰牌跟其它品牌有不一样的地方。我认为，其一就是它抛光砖的硬度有保证，我们都知道，抛光砖一般都是用来铺地板的，被消费都踩在脚下，受到的磨损压力比较大，如果硬度不过随着时间的推移抛光砖就会出现问题，所以消费都对硬度要求都很高。其二就是它产品的品种繁多，消费者的选择空间大，而且产品的花色特别耐看，特别受消费者的欢迎。其三是它的抛光砖光泽度高、吸水率低，抛光砖如果吸水率高的话很容易造成污水渗漏，但鹰牌很好地解决了这个问题。

　　鹰牌的管理很规范，有着大品牌的风范，对于经销商的管理都是规范的，也对我们提出了明确的要求。当我们需要什么帮助的时候，鹰牌都是大力支持的，积极地为我们解决问题。鹰牌也相当注重品牌维护，对于品牌的建设有一定的规划，也很规范，他们很认真地指导我们展厅的设计、施工方面。我觉得一个展厅都是有其内涵的，都是有灵魂的，鹰牌的展厅完全能体现它的内涵。

　　厦门与全国市场的竞争格局都大同小异，鹰牌是一个很有竞争力的品牌，我觉得要在竞争中胜出，经销商要做好终端销售的5个基本功：零售、家装、小区、分销、工程。作为一个十几年的资深经销商，对这个行业还是比较了解，鹰牌的产品知名度、品牌美誉度都是比较好的，市场占有率也是比较高的，很受消费者喜爱，鹰牌的整体口碑在厦门地区能进前五名。作为一名经销商，我的职责就是把好的品牌推荐给消费者。

　　政府重组丝毫不影响我跟鹰牌的合作，因为任何企业的高层都可能会有所变动的，我们经销商都知道，这完全不会影响我们的合作，这个就像我们的父母如果有什么变化，也丝毫不会影响我们对他们的爱、归属感和责任感。而且我对鹰牌的新家长林伟感到很满意，他刚上台的时候就上门拜访了全国的经销商，在厦门跟他相处的两天，我感到他是一个特别务实、努力和用心的人，今年5月份我从鹰牌的员工那里了解到，说林总通常都会放弃节假日，平时工作经常做到凌晨时分，这种拼搏精神很难得!我们经销商都很信任他。

　　鹰牌取得今天的成就，所有的经销商都很高兴，但是，在高兴的同时我们更感到是种责任。鹰牌发展得越来越好，我们的责任也就更重大，要把鹰牌更好地推向市场。

　　我对于鹰牌有两点期盼：1.发展才是硬道理，鹰牌要不断地发展，不断地进步，才能更上一层楼，在国际竞争中更具有优势，可以更好地回报顾客。2.希望鹰牌可以在最快的时间内成为具有第一竞争力的企业。