——专访鹰牌洛阳经销商林德华

　　我从98年就开始代理鹰牌陶瓷了，到今年已经有12个年头了。那个时候的鹰牌陶瓷就已经是很大的企业了，无论是在产品的品种、花色、质量还是销售渠道的建设方面都遥遥领先于同行业的其他竞争对手。作为经销商，我们自然是希望能和比较大，比较可靠的上游供应商合作。因此，出于对鹰牌的信任，当时我就主动到佛山来寻求同鹰牌的合作，结果一拍即合，便开始了这么多年的合作历程。

　　这么多年来，我觉得鹰牌在产品花色更新，生产技艺创新，产品质量提升等方面的工作一直以来都做得非常不错，特别是他们的抛光砖一直处于行业领先的地位。他们的产品花色图案柔和、质感细腻，很吸引人，很能抓住客户的眼球。在销售渠道的维护方面，鹰牌一直都非常让人放心，同鹰牌合作让人觉得心里很踏实，也很开心，这么多年同鹰牌风雨同舟，一路走来，我早已把自己当成是鹰牌陶瓷的一份子了。我们同鹰牌的关系就像是一个大家庭里的各个家庭成员一样，亲密无间，荣辱与共。12年来我一直都只做鹰牌陶瓷一个品牌，也从来都没想过要引入其他的品牌。

　　在洛阳建陶市场中，鹰牌陶瓷一直都处于一个比较领先的地位。鹰牌陶瓷的品牌在消费者心中一直都享有崇高的地位。当地鹰牌的销售业绩也一直很不错，在洛阳这么一个只有一百多万人口的小城市里，我们每年的营业额就有好几百万，等于说每年每个洛阳当地居民都要消费好几块钱的鹰牌陶瓷，所以我觉得鹰牌在洛阳还是做得比较成功的。

　　对于政府参股鹰牌陶瓷的重组，我觉得很好，新力量的进入必然会带来新的发展。我认为新的鹰牌团队肯定会比以前做得更好，鹰牌也肯定会有一个更美好的新开始。我本人也非常愿意同新的鹰牌团队继续合作下去，我相信鹰牌陶瓷的重组不但不会影响我们之间的合作，更增强了我们与鹰牌陶瓷的合作信心

　　鹰牌在抛光砖方面的工作一直都很优秀，我也希望他们在瓷片方面能够同步提升，例如将瓷片的花色做得更丰富一些。接下来我将把鹰牌陶瓷引入洛阳的居然之家、红星美凯龙等大型卖场中，进一步扩大鹰牌在洛阳的影响力以及市场占有率。