江西富利高陶瓷有限公司营销总经理 詹生华

　　在市场淡季，因为各种因素制约，高安产区的产品一般还是处于300到500公里范围内的单一内销模式，大家都盯着这么小块“蛋糕”，激烈竞争之下“价格战”那是肯定的。“价格战”在近期内可能比较快获得资金回笼，从长远来看，品牌得不到打造，并造成整个价格体系紊乱。江西富利高不参与、也不主动降价，恰恰相反，我们在淡季还推出价格更高的产品。

　　高安陶瓷发展的出路还是在品牌化、销售渠道多元化，内外销“两条腿”走路既稳健也走得远。作为国家经济发展的“三驾马车”之一，出口是个长期需求，而且中国是一个制造业为主的出口导向型的发展模式。同时，高安陶瓷企业将出口作为产能分流的一种方式，品牌也可以从中得到延伸。

　　新中源的产品目前主要还是以内销为主，外销只占很少的一部分，海外市场有没有刻意去开发。按照江西宜春地区相关规定，作为广东新中源的子公司，江西富利高自动获得出口资质，目前主要是靠集团出口部和与代理公司合作来做，待高安各项出口条件成熟后，不排除成立专门的国际贸易部。

　　一般来讲，能否做出口与基地的硬件完不完善、服务及不及时有着密切的联系，此外还要看与其他出口产区佛山、山东、闽清等相比较有无竞争力，与佛山的供求关系相比较，如果佛山产品稍微降价，可能对高安的影响就会特别大。此外，出口还与企业生产和产品品质稳不稳定有关，如果产能和产品品质不过关，可能会因这些问题导致索赔而带来更多麻烦和损失。