江西省高安市陶瓷行业协会常务副会长
江西太阳陶瓷有限公司
董事长  胡毅恒

　　江西太阳陶瓷在佛山做展厅，这是企业发展到一定阶段的战略考虑，一方面是做强品牌，另一方面我们也想开拓国际市场。

　　目前，太阳陶瓷做出口销量相对同等知名品牌来说不算很多，但是在江西太阳品牌逐渐提升并得到市场认可的前提下，接到的外贸单倒是不少。刚开始接触外贸这块的时候，国际市场对产品的要求让我们做得挺累的，现在我就提出不要老是去做别人的试验品，我们要在现有的条件下力所能及地做一些适合我们自己的市场。去年，太阳陶瓷在意大利、美国、希腊走了一些量，但是一年下来，公司上下感觉做得很辛苦。如今，我们立足自身产品基础和技术特长，正在循序渐进、有步骤地和有针对性地来开拓国际市场，不好高骛远。今年以来，我们已经逐渐步入外贸的正常轨道，做得比去年轻松很多，虽然量仍不算很大，但是我们逐渐探索出了应对国际市场一系列的知识和运作方法。

　　就我们在高安产区的营销中心而言，现在有出口，但是非常的少，其实整个高安的出口本来就不算大，而且高安的出口都是通过贸易公司来操作的，好几单都是“误打误撞”，有很多企业都还没获得出口的资质。

　　我也注意到，现在高安的本地企业开始觉醒，尤其是经历了淡季的阵痛和房地产调控的煎熬后，已经开始逐渐重视开拓新市场，尤其是出口，有一些企业已经在高安本地设立了外贸部门，招收了具有相当经验的外贸人才。

　　但是我认为，成立一个出口贸易部很容易，怎么把这个工作做起来是值得重点探讨的问题。目前，高安做出口贸易的问题主要有：首先在硬件方面跟佛山比还有很大的差距，尽管现在高安政府在倾力打造铁海物流平台，但是还是有差距，不过我们也不能因为有差距就不去做，我们怎么去改变是要考虑的问题;第二，我们高安的企业对国际市场的了解程度，如对他们需要什么样的产品、需要哪些信息、价格行情等国际贸易因素要了解清楚。第三，人才的问题，我们了解了这些东西以后谁去操作、怎么去操作很重要，我们高安在这块很缺。