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近几年在工作之余也参加了很多的会议、活动。许多的领导、同行和媒体朋友们都喜欢把我们这一拨在改革开放之后、最先下海当老板并“活”到现在的人群叫做“企业家”。
其实在国外,真正的企业家可能在10多年里经营过很多的公司,还都挣钱、成功、培养了很多优秀人才了的,这样才叫做企业家。而我自认为自己还是一个生意人,目前只开了一个公司叫“研祥”,一直干到现在。
我这人平时除了工作也没什么时间参加娱乐活动,看书读报几乎填充了我全部的业余生活。
除了平时出差间隙在机场书店逛逛,随手翻一些管理财经类的书籍外,身边也有很多朋友会不时的向我推荐一些好的读物。我觉得送知识要比送任何礼物都实惠,这样的朋友才是真正了解和愿意帮助你的。
近日就有朋友向我推荐了韩军先生的新作《把货卖给80后》,在断断续续的用了2周空余时间仔细阅读本书全篇后,受益良多。
我虽未见过韩先生本人,但是通过书中对于消费群体的详细定位,我也深深地感到了后生可畏。作为企业的决策者,我们在工作中会经常会遇到市场定位与用户分析的课题,在我参加的公司每年2次的销售年会上公司的各地销售总监和产品经理们都要不断地反复论证:我们的客户需要什么?我们把货卖给谁?
研祥生产的产品是特种计算机产品,不是超市里卖的大众消费品,但是只要是做生意,就要和人打交道。
在2010年之前,我们曾经认真分析过我们的客户群:一、60后的企业决策者,大中型央企、国企的负责人;二、70后的理工科技术人员、采购人员;三、政府意见领袖……这些都是我们的目标消费群,年龄跨度达到30年。但是仅仅过了不到3年,中国的市场就发生了很大的变化,随着经济的快速发展、我们所面对的直接用户和产品技术人员中,80后的年轻人逐渐成为了各个企事业单位的中坚力量。
因此,不仅是要把产品卖给80后,我们还在考虑如何让70后、80后们接手企业,成为企业的主人。