说到营销创新，从娱乐营销到体育营销再到跨界营销，可谓是数不胜数。与其他行业相比，虽然陶瓷卫浴行业近年来开始不断冒出一些大胆的营销模式，比如马可波罗赞助CBA，金意陶赞助切尔西对抗赛以及目前比较流行的高尔夫球营销，但很显然陶瓷企业到目前为止并没有出现那种跨界式的有影响的人物。由此可以断定，目前陶瓷行业营销模式还处于比较保守的阶段，就是说更激烈的竞争还在后头，假如你现在就感到了压力却不愿意改变现有的策略或没有能力改变，将来被淘汰出局的那部分可能就有你的身影。

兔子乖乖（8） 美景良辰 红玉子作
 

　　过去几年来影响力比较大的营销事件不外乎是这几方面：一是赞助体育盛会，二赞助常规的体育赛事，三是赞助一些高端论坛，四是请影视明星代言等。在刚过去不久的亚运会在中国广州举行，陶瓷行业虽然有几家企业参与(马可波罗瓷砖杯亚运热身赛、金意陶冠名网易亚运会名人会客厅、新明珠董事长叶德林成为亚运火炬手等)，但总的来说参与的力度并不大，从这里看到这些企业都是在试探性进行新的营销策略，效果好可能下次投入的力度会大些，效果不好或许就没有下次了。

　　其实营销创新与企业的营销团队有着紧密的关系。照笔者了解到，目前陶瓷行业好的营销团队并不多，甚至有好多企业都尚没有自己的营销团队。有些企业虽然成立市场部，但很多都只是写写方案策划一下节假日促销活动，没有形成一个模式可以达到不断创新的条件和能力。那么，未来陶瓷行业市场部应该怎么走呢?

　　市场部将以营销推广为主，营销推广又分为品牌推广和市场推广。品牌推广主要是以企业制定的规划紧密结合进行，属于前瞻性较高的营销战略，目的是传播企业战略高度和品牌口碑。市场推广则直接参与到终端市场工作中，与公司制定的年度乃是季度甚至是月度的销量挂勾。他们将负责制定整个年度的推广计划和方案，例如开业策划，假日促销策划或非常规策划新产品推广策划等等，并直接参与操作。企业将制定机制来激励市场部的工作，例如什么样的城市什么样的店面开业，销售额达到多少算合格，超过多少给予奖励，多少次开业成绩不合格将被降薪或下岗等，只有这样市场部才能发挥其真正的能力和作用。而区域经理每次开发到新的客户签定合同后，把后期开业策划等交给市场部策划操作。

　　在终端市场做促销和推广，最好的机会是新的客户开业或店面升级后重新开业，因为其他节假日等促销你做别人也会做，很多时候效果并不理想。可以预见未来谁的市场部团队强，谁就能占领更多的市场份额，市场部也因此将成为企业更加举足轻重的机构。

　　一个强有力的营销团队，你准备好了吗?