对于近日在陶城微博上提出的有关“大店面，大麻烦”的热门话题，格雷仕副总经理、品牌总监冯斌有自己不一样的提法。他认为大店对于经销商的实力提出了更高的要求，是有实力的经销商才玩得起的游戏。大店的运营成本在市场运作中，可通过多个品牌的融合经营，打好“组合拳”，分摊高额的运营成本。还可以大店为中心，通过周边小店配合营销的模式，让大店的日子风生水起。
  
   大店的日子没那么难过
  
   其实“大店面，大麻烦”已不是一个新鲜的话题，自五六年前马可波罗的大店横空出世以来人们就已经在讨论。因为马可波罗大店模式的成功，业内紧跟吹起一股“大店风”，盲目地追求店面规模。而轻率扩张的大店，必将面临很多问题。由于建材陶瓷行业的低关注度，人们并不会像购买家电用品那样一旦需要就会想起国美、苏宁等大卖场，而往往会到建材市场去看谁家店面大，谁家广告牌多，进而对其产生信任感，从而促使交易发生。大店跟风现象的形成的确有这部分的原因在。
  
   其实零售的终端店面，一两百平方米是比较合适的，但是现在却是动不动就八百上千平方米的店，这势必会带来过高的经营成本。在大店经营这个问题上，我们要理性分析。像马可波罗这样的行业老大，拥有巨额来自工程和团购的盈利，具有绝对的竞争优势；而能有实力成为马可波罗分销商的，在当地的市场上也绝对是有基础和实力的。且大店的消费群体跟一般店面的不一样，在店面规模上自然要有要求，同时通过这样的实力展示也才更易于拿下大单。总的说来，大店的日子没那么难过。
  
   多品牌融合分担运营成本
  
   近两三年我也注意到，随着市场竞争的加剧，成本控制成了各类经销商非常关注的问题。在武汉和北京，一些大店开始从单一的品牌，慢慢开始转向多个品牌的经营，在销售瓷砖的同时代理水龙头品牌，因为一个浴室的装修不可能只靠着瓷砖完成。以前消费者可能要跑很多个店，现在终端销售为了方便消费者，就顺便代理了一些和瓷砖品牌比较相符的水龙头产品。经销商是在适应市场竞争中不自觉地做出的对多个品牌的融合，好处是有效和直接地分担了运营成本。
  
   除了跟风心态，店面规模和经销商能从厂家那得到的支持力度和授信的程度都不一样，这会促使一部分实力不够的经销商冒险扩张。有实力的经销商对厂家而言是可遇而不可求的。我们会根据经销商和当地的情况，因地制宜地给出专业的参考意见。经销商很聪明，对市场的敏感度也大于我们，只要我们定位好自己的产品和销售渠道，大店小店都同样能挣钱。

格雷仕卫浴副总经理 冯斌