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就行业策划人张学之提出的“未来将证明,大展厅,大麻烦。”这一观点,吉美卫浴品牌总监关志航表示,不能单方面地言说支持与否,因为展厅的大小与否要看企业的承载能力,并根据市场情况的不同来确定。
大展厅好比一把双刃剑
从积极的方面来说,做大展厅,拥有一个充分的产品展示平台,对于销售型的企业来说,是利大于弊的。展厅的规模可以满足更多产品的陈列需要,能够更好地为实现产品销售服务。从消极的方面来说,不免有些企业会因此陷入一种惯性思维,盲目地放大项目,把展厅做大,而不考虑企业自身实际的消化能力,这在无形中将放大企业的经营压力。自然,经销商店面的经营成本也会放大。而近年来,随着CPI的不断看涨,居然之家、红星美凯龙等现代卖场的扩张,经销商的店面运营费用也随之而水涨船高。这些都将对大店经营造成一定的负面影响。
店面费用比例占1/3最佳
尽管说以公司目前的实际情况来看,吉美推崇的是一个大店不如多个小店。但从市场的角度来说,更科学地做法应是“对不同的市场执行不同的策略”。不同的企业有不同的情况,不同的市场情况也不尽相同。而判断店面大小的标准,也同样要根据市场、根据实际的情况来看。比如像在上海这样的一线大城市,或许300、400平的展厅算不上大店;但放在二线城市来看的话,可能一二百平的店面也可以算作大店了。
而如果企业并不根据市场需求需要,只一味地要求经销商大店经营,就可说是一种不人性化的行为了,很不利于因地制宜展开销售。吉美卫浴关志航表示,一般的建材及综合型的店面,店面费用比例在整个运营比例的1/3以内是比较合适的。
双向选择难欺经销商
而对于张学之提及的关于经销商反映大展厅负债经营的现象,关志航则认为,事不尽然,企业和经销商之间存在双向选择的关系,如果真是负债经营,经销商大可以自主选择要不要跟企业继续合作。而且,通常说来,一般能够对经销商提出此类要求的企业,在配套方面都不会太差。如某个大品牌提出的,少于3000平的店面不能经营,也是一种实力的体现。
大展厅好比一把双刃剑
从积极的方面来说,做大展厅,拥有一个充分的产品展示平台,对于销售型的企业来说,是利大于弊的。展厅的规模可以满足更多产品的陈列需要,能够更好地为实现产品销售服务。从消极的方面来说,不免有些企业会因此陷入一种惯性思维,盲目地放大项目,把展厅做大,而不考虑企业自身实际的消化能力,这在无形中将放大企业的经营压力。自然,经销商店面的经营成本也会放大。而近年来,随着CPI的不断看涨,居然之家、红星美凯龙等现代卖场的扩张,经销商的店面运营费用也随之而水涨船高。这些都将对大店经营造成一定的负面影响。
店面费用比例占1/3最佳
尽管说以公司目前的实际情况来看,吉美推崇的是一个大店不如多个小店。但从市场的角度来说,更科学地做法应是“对不同的市场执行不同的策略”。不同的企业有不同的情况,不同的市场情况也不尽相同。而判断店面大小的标准,也同样要根据市场、根据实际的情况来看。比如像在上海这样的一线大城市,或许300、400平的展厅算不上大店;但放在二线城市来看的话,可能一二百平的店面也可以算作大店了。
而如果企业并不根据市场需求需要,只一味地要求经销商大店经营,就可说是一种不人性化的行为了,很不利于因地制宜展开销售。吉美卫浴关志航表示,一般的建材及综合型的店面,店面费用比例在整个运营比例的1/3以内是比较合适的。
双向选择难欺经销商
而对于张学之提及的关于经销商反映大展厅负债经营的现象,关志航则认为,事不尽然,企业和经销商之间存在双向选择的关系,如果真是负债经营,经销商大可以自主选择要不要跟企业继续合作。而且,通常说来,一般能够对经销商提出此类要求的企业,在配套方面都不会太差。如某个大品牌提出的,少于3000平的店面不能经营,也是一种实力的体现。
吉美卫浴品牌总监 关志航