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——访长葛市远东陶瓷有限公司董事长 胡辉
远东陶瓷旗下品牌“好亿家”广交会吸引了不少外籍客商
三大优势吸引外商
高性价比、生产稳定、供货及时,是远东陶瓷公司在广交会上吸引境外采购商的三大优势。同等款式、质量的产品,价格更为优惠,这正是吸引外商驻足、下订单的一大优势;远东陶瓷公司现有三条天燃气隧道窑生产线,日产卫生陶瓷近万件,且公司设有专业的技术研发团队,能够根据不同客户的需求,适时调整产品,以最大限度满足客户的要求,并且,公司在产品的设计、研发方面投入力度较大,每届展会都有多款新产品的推出,所以,在展会上能够吸引老客户的深切关注。
及时了解行业信息
陶瓷企业参加广交会,不仅仅是与境外采购商交流,下订单,更重要的是能够及时全面的了解行业信息、买方信息,根据市场的不断变化,调整企业内部生产结构,增强企业的市场竞争力。远东陶瓷公司目前外销产品的比例约占总产量的20%,出口的额度呈逐年上升的态势。在出口方面,采取国家独家代理的合作方式,即一个国家只选择一个代理商,这样也可以避开因外部市场竞争而带来的内部影响。
远东公司的出口范围主要是在中东、中亚、东欧、南美等国家,比较集中的有俄罗斯、阿联酋、尼日利亚等国家,出口量占到公司生产总量的20%,今年,出口业务增幅最大的主要是中东国家,远东公司希望通过今年的参展,出口量能够达到40%。
希望政府组团参展
现在对于像远东陶瓷这样的新兴企业,在面度国际市场时,更多的希望政府能够组织、联合企业抱团外出参展,这样整个产区的企业可以有一个整体形象展示在外商面前,可以更加凸显整个长葛产区的优势,增加在广交会的知名度;另外,也可以针对不同国家对产品的需求特点,开设特色展位。基于四年的坚持,远东现在已经有一批老客户,每年都到展会上来,关注企业有没有新产品的推出,有没有什么新的合作意向。