——访潮州欧美尔陶瓷有限公司经理 邱殷哲

　　潮州作为世界重要的卫生陶瓷基地，有大量的卫浴企业，年产量6000多万件，为进一步开拓国内外市场，打造强势潮州卫浴品牌，每年广交会潮州都会有一批企业携新品新意参展，对外展示潮州卫浴的新形象。第108届秋交会第一期于10月15日-19日在广州琶州展馆举行，来自潮州的欧美尔、梦佳、非凡、唯雅妮、四通、潮流等十多家企业踊跃参展，与其他产区的参展企业争奇斗艳。

　　据欧美尔卫浴经理邱殷哲介绍，欧美尔卫浴历来重视国外市场，产品外销与内销比例约为7:3，远销意大利、西班牙、澳大利亚等国，基本上每次春季和秋季广交会都会参展，并且取得不错的成绩。这次参展拿了8个摊位，参展的产品涉及多个型号和款式，其中包括新推出的7款新产品。但受产品成本上涨，人民币升值等因素的影响，今年广交会参展情况不太乐观，与去年同期相比，成交率有所回落，到展位参观的客商也比去年少。往届五天展会，前三天的人流是最多的，但今年只有第二天的人流比较旺，其余时间人流量都不多，不少采购商在中午12点的时候便离场了。从前四天参展的情况来看，来自中东的客户比较多，很多客户都是到展位了解新产品和价格，现场下单的很少，做外贸的企业在稳定老客户的基础上都在努力扩展新客户，促进大订单的签订。因为单靠小定单，即使下定单企业的数量很多，也没办法稳定，尤其是对于采用隧道窑生产的企业来说，一条窑炉一天能生产3000多件产品，如果没有和大客户合作，产品的压力非常大。

　　随着客户的要求越来越高，竞争越来越激烈，出口生意很难做，外商一般都比较注重产品的质量、款式，非洲和中东的客户比较看中的是价格，对产品的质量没有太大的要求，但欧洲的客户对产品的质量要求非常严格，产品的质量稍有不达标都通不过。面对激烈的出口竞争，企业只有脚踏实地做好产品的质量才能有突围的空间，欧美尔产品出口量这么大，也是因为中国企业产品的质量做的很好，得到国外客户的认可。客户的稳定和订单的稳定对从事外贸的企业来说十分重要，如果产品的质量不过关，客户跟你合作了一次便不会跟你合作第二次，更不会有长期的合作，只有产品的质量跟上了，才能有“回头单”，才能更好的开拓国外的市场。

　　中国企业在外销领域，绝大部分是国外品牌的OEM商或者以出口产品数量为主，很少有自主品牌。以前当贸易门槛较低、人民币没有升值时，企业的利润空间还比较高，但随着世界贸易门槛越来越高，贸易壁垒越来越森严，人民币不断升值，许多外销企业的利润快速下跌，开始举步维艰。企业只有努力打造自身品牌，增加产品的品牌附加值，才能更好的发展。欧美尔近几年也在不断的加大力度打造自身品牌，如通过签约张铁林为形象代言人等一系列的举措塑造强势品牌，增强企业的竞争力。