|
——访广东鹰牌陶瓷集团有限公司国际营销中心总经理 夏安丽
夏安丽(左一)热情的为外商介绍鹰牌的产品
第108届中国进出口商品交易会于本月15日在广交会展馆拉开序幕，在开展几天后，记者再次来到会展中心，发现展会的客流量虽然还是很大，但是与开展的前两天相比，有明显的回落，大多数的展厅里都显得人迹寥寥。当记者来到B展区11.2号馆展区时，却发现广东鹰牌陶瓷集团有限公司的展厅里，人来人往，工作人员不断热情的接待前来观展的客商。带着巨大的好奇心，记者走进了展厅，发现鹰牌集团有限公司国际营销中心总经理夏安丽正在热情的为外国客商介绍公司的产品。随后，趁着夏安丽休息的时间，记者对她做了一个简短的采访。
本届广交会总体上与上届相比，客流量要小一些，但就总体情况而言，各参展商都反应比较满意参展的效果。夏安丽介绍说：“在广交会期间，佛山陶博会也同期举行，这样也会分散一部分客商前往佛山观展，虽然如此，但是我们这次前来参展还是收到了良好的效果，前来我们展厅观展的客商近两天也非常多，已经有不少的客户与我们达成了成交意向。展会还未结束，也没有作具体统计，但可以肯定的是，至少能保持去年同期的水平。”
广交会作为中国目前规模最大、历史最长、最具影响力的一个综合性贸易的展会，吸引了国内外众多的客商前来观展采购，众多企业也是格外重视每届广交会。夏安丽也表示，广交会是一个与国内外客商沟通交易的重要平台，对公司的品牌推广、产品的销售等方面，起到了积极的促进作用，公司每年对广交会也是非常的重视，每年都是以高规格、大展厅亮相，也收到了很好的效果。
本次广交会云集了来自于全世界多个国家的客商前来采购商品，由于经济文化的发展差异，客商在对待产品的侧重点上也多不相同。欧美的客商更注重产品的风格和款式，而亚非拉的客商则更看重产品的价格。“价格、品质、产品特色等因素都有可能影响到外商的成交意向，各国外商的侧重点都各不相同。”夏安丽说。
现在陶瓷企业的出口市场竞争非常激烈，在本届广交会上，前来参展的瓷砖、卫浴企业很多，而且也相对比较集中，大多数客商都会参观多家公司的产品，产品的可比性大大增强。面对陶瓷产品出口市场的竞争压力，企业要在竞争中脱颖而出，必须得有好的产品。夏安丽透露，鹰牌对于不同的地区和客户，针对性的开发出各种具有个性化和差异化的产品，增强产品的竞争力，同时也通过类似的展会，增大企业的销售面和提高品牌的知名度，深挖国外市场，实现国内外市场遍地开花的好局面。
