2010年10月22日 星期五 农历庚寅年九月十五
陶城报社出版 逢周五出版 这期是 第926期
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集中优势促外销
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——访长葛市远东陶瓷有限公司董事长 胡辉

远东陶瓷旗下品牌“好亿家”广交会吸引了不少外籍客商

  “我们已经连续四年参加这个展会了,但是,这次的参展情况比上届的还要好一些。境外采购商关注质量、价格和供应量更多一些,而远东陶瓷也具备这些方面的优势。我们企业在参加广交会的同时,也在和参展企业相互学习、交流,调整公司的经营策略,以更好的适应国际市场。当然作为中部城市的卫浴参展企业,我们也在保持自身优势的同时,不断的进行产品的创新,以扩大我们的出口市场,在我们的展厅就可以看到,‘好亿家’新推出的二十余款新产品,都是根据不同国家的需求而特意生产的,根据这几天外商的关注情况,可以看得出我们的产品效果展示的还不错。”长葛市远东陶瓷有限公司董事长胡辉在广交会现场接受本报记者采访时这样表示。

  三大优势吸引外商

  高性价比、生产稳定、供货及时,是远东陶瓷公司在广交会上吸引境外采购商的三大优势。同等款式、质量的产品,价格更为优惠,这正是吸引外商驻足、下订单的一大优势;远东陶瓷公司现有三条天燃气隧道窑生产线,日产卫生陶瓷近万件,且公司设有专业的技术研发团队,能够根据不同客户的需求,适时调整产品,以最大限度满足客户的要求,并且,公司在产品的设计、研发方面投入力度较大,每届展会都有多款新产品的推出,所以,在展会上能够吸引老客户的深切关注。

  及时了解行业信息

  陶瓷企业参加广交会,不仅仅是与境外采购商交流,下订单,更重要的是能够及时全面的了解行业信息、买方信息,根据市场的不断变化,调整企业内部生产结构,增强企业的市场竞争力。远东陶瓷公司目前外销产品的比例约占总产量的20%,出口的额度呈逐年上升的态势。在出口方面,采取国家独家代理的合作方式,即一个国家只选择一个代理商,这样也可以避开因外部市场竞争而带来的内部影响。

  远东公司的出口范围主要是在中东、中亚、东欧、南美等国家,比较集中的有俄罗斯、阿联酋、尼日利亚等国家,出口量占到公司生产总量的20%,今年,出口业务增幅最大的主要是中东国家,远东公司希望通过今年的参展,出口量能够达到40%。

  希望政府组团参展

  现在对于像远东陶瓷这样的新兴企业,在面度国际市场时,更多的希望政府能够组织、联合企业抱团外出参展,这样整个产区的企业可以有一个整体形象展示在外商面前,可以更加凸显整个长葛产区的优势,增加在广交会的知名度;另外,也可以针对不同国家对产品的需求特点,开设特色展位。基于四年的坚持,远东现在已经有一批老客户,每年都到展会上来,关注企业有没有新产品的推出,有没有什么新的合作意向。

驻长葛记者 张丹丹
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