传统淡季的延续不难看出家居建材行业的“疲软”之态，然而，端午小长假则给稍显疲态的市场带来了一个兴奋点。可以说，端午前期的部分周末活动是为端午大餐提前做预热。经历了五一的“几家欢喜几家愁”，不少商家也吸取了经验教训，整装待发。据记者了解，端午小长假期间，许多商家又推出了新颖丰富的促销活动，消费者是如何看待的呢?记者走访了解，希望一探商家们推出的“粽子”是否符合消费者的口味。

　　商家组团促销忙

　　促销、促销、再促销。如今无疑有终端建材市场泛滥之势，但可以肯定的是，端午小长假如今越来越得到商家们的认可，借此良机发力市场。然而，传统的淡季在得胜家居世博店总经理徐海明看来却是不存在的，他介绍，如今开始步入下半年，家居即将进入销售旺季，而端午的节点自然也就成了下半年的“开头之战”。

　　端午促销活动中，如红星美凯龙Top100团签惠、齐家网千人团购会、华洋家居“粽情华洋”等家具卖场企业、网站联合市场上诸多的家居建材品牌，以品牌联盟的形式，“组团”搞促销。

　　据记者了解，金舵陶瓷也参加了齐家网在昆明市体育馆举办的千人团购活动。据金舵陶瓷大商汇店负责人介绍，这样的活动形式才能真正做到整合品牌资源，让利消费者，虽然参加活动的产品价格都非常低，利润也很小，但是从品牌宣传方面来说，参与这样的组团活动比做户外广告、平面广告甚至是电视广告等更能扩大品牌影响力，增强品牌效应。

　　“我们过来参加活动，其实每个人的想法都是一样的，就是希望能够买到实惠的产品，本身家庭装修已经很繁琐，伤脑筋，但是又必须要精打细算，所以活动那么多，我们才更要多走走多看看，对比之后才知道哪里卖的最划算。”刚刚开始家庭装修的王女士说道。

　　据了解，由于端午假期活动繁多的缘故，王女士这个小长假期间也几乎跑遍了各个活动现场，为的也就是能够买到比平时更加实惠的产品，能够真正的省钱，这个才是她最为关心的。

　　为了应对消费者的需求，在端午活动中，商家们无一例外地在“价格让利”方面下足功夫，总裁签售直接让利、砍价师现场砍价已经成了活动现场的“老招数”了，此外商家还直接给予补贴的“打的费”、“加油卡”、“送家电”等诱人的补贴和精美礼品更是吸引了不少消费者。

　　然而，终端市场直接面对消费者的特性从来不曾改变，对消费者而言，活动不在多，形式也不在于是总裁签售还是砍价师砍价，最重要的是实在的价格让利。　　

　　家装渠道谋求变革

　　尽管开年以来，家居市场一直冷气袭人，但各大卖场逆市奋战的劲头却丝毫不减，虽然不是每次活动都能赚得盆满钵满，却依然为行业带来了活力和信心。然而相比卖场的锣鼓喧嚣，装饰公司今年春节以来却显得异常沉寂———没有频繁地推出活动，也没有大肆地卖点炒作，但透过低调的运营，记者发现昆明本土不少装饰公司其实都没有闲着，各个建材商家也在“秘密”地谋求与家装公司的合作，但是合作的同时，变革也在悄悄进行中。

　　正如业内人士所言，市场再差也有人过得不错。在记者走访多家陶瓷经销商后，几个陶瓷品牌负责人认为，云南同泰家居建材连锁代理的博德精工磁砖在家装渠道上取得的成绩很不错，即使是在楼市萎靡的行情下。据博德精工磁砖大商汇店经理李伟国介绍，公司在昆明市场乃至整个云南市场上，家装渠道能够如此成功在于公司的决策。李国伟告诉记者，在家装渠道上，公司本身就比较重视，分别设置了家装三个部门，而且做家装成功与否就在于价格保护上，不论是给家装公司的价格，还是大商汇旗舰店的价格或者是居然之家等卖场的产品价格，他们都做得很好，所以不会出现几个博德店的相同产品，价格不同的情况。从另一个侧面来说顾客可能就更会信赖其品牌。

　　在和李伟国交谈的同时，他也说出了和家装公司合作的难处，如今昆明的家装公司少说也有上千家，家装公司竞争激烈也直接影响到建材这块。李伟国给记者举了一个例子，就像之前有不少家装公司在本土主流媒体上刊登的“挤干装修水分”、“爆料家装行业内幕”，甚至列出建材公司和家装公司合作的条款以及利益分配额等等，这些新闻看似只是家装公司宣传自己的噱头，但是这样反而更让消费者不相信家装公司，不相信建材品牌。就算家装公司的设计师出建议，把顾客带到店里选购瓷砖，但是消费者已经不那么相信设计师的推荐了，更多的是自己选择产品。“所以我们现在也在想方设法，渐渐不再依赖家装公司和设计师，预计在六月底，我们的业务员就会直接进去昆明各小区，直接面对消费者，直接带消费者到店面选购产品。”

　　这样的情况同样也在法恩莎陶瓷大商汇店、东鹏瓷砖旗舰店、马可波罗瓷砖店出现。据某瓷砖店负责人表示，现在很多陶瓷品牌的销售和业务都直接进入小区，公司也会在事先列出主要的小区，如小区的规模、业主消费层级等等，根据这些前期调查的情况在分配任务，加上本身很多品牌店面都有驻店设计师，所以在家装公司设计师的作用就慢慢被淡化了，他们直接跟业主沟通更重要的就是让业主更放心，不会感觉被欺骗。

　　有着相同做法的不愿透露姓名的某品牌瓷砖经销商表示，现在的家装公司也不好合作，以前光准入门槛就要十来万，现在降下来了，几万就可以了，但是又是一层吃一层的关系，所以合作下来也没有什么利润。该经销商表示，现在也在想办法走业务员出去跑这条路子，希望可以直接把业主带到店里面来，这样的合作既不依赖设计师也更直接更有利于品牌建设。