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明星代言、音乐会、豪车美女等时尚元素越来越多出现在营销活动中,从厂家到经销商、消费者,经历着一拨又一拨的时尚文化营销冲击,抢夺人们眼球的同时也在抢夺着消费者的钱包。甚至有人说,时尚文化营销是中国陶业最后的绝招,谁能登上这座山头,谁就能一览众山小,抢夺有限的市场份额。
在这个竞销的时代,各种营销模式层出不穷,在淡市的压力下,建陶营销已经无所不用其极,对于陶企来说,特别是2011年以来各种营销竞争可以说达到白热化的程度。时尚文化营销虽然并不新鲜,但是进入2012年,在建陶行业已经遍地开花,东家做明星演唱会,西家开豪华派对,各种营销活动延伸到了时尚生活的各个方面,从虚拟到现实,线上到线下,几乎无孔不入。
纵观建陶行业的文化营销,有成功的,但更多的是昙花一现的。文化营销是个玄妙的东西,陶瓷这种传统深厚的东西如何与最时尚的潮流文化结合在一起?事实上,时尚文化营销并非简单的时尚加销售,而是一种系统而综合的营销模式,由于各种原因,企业在操作这个模式时很容易走入误区,最终因价值取向和操作手法而效果各异。
厂家的营销活动呈越演越烈之势,业内人士认为,这也是没有选择的选择,市道不好,总不能坐以待毙吧,如何才能让一潭死水的市场动起来,让整个销售系统动起来,只有连续的营销活动才能搅动它。以往屡试不爽的价格战,促销战已经让价格触底,而不断上涨的材料价格和人工成本,让厂家不得不另辟渠道。销售,不再是简单的价格问题,随着市场的变化,已经悄悄转型到生活方式的层面。
过于直白的打折会打击市场的信心,对品牌是一种伤害。空泛的形式无力打动消费者的内心。自我取悦的营销并不能带来销售效果,只有真正面对市场和人群的营销推广才能导向销售的目标。因此,所有的营销手段最后都要联系到产品的核心价值层面———文化,与市场和人群产生联系从而产生效果。