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设计师沙龙、时尚主题派对，伦敦奥运寻根游、东南亚美墅游……进入2012年，特地陶瓷一系列“美墅主义”营销活动再次在行业内外引起关注。从“特地说”到“特地行”再到“美墅主义”，这个创立刚刚十年的品牌，凭借独特的品牌理念迅速发展，它的营销活动总是能在行业里引领风向，牢牢占据时尚潮流的前沿阵地，这其中蕴含的文化理念是什么?品牌的营销策略又是什么?
从“特地说”到 独创“美墅主义”
时尚营销之所以特别，是因为营销被冠以“时尚”之名，用时尚、新颖的手段推广产品、推广企业。特地陶瓷在成长的过程中一直致力于引领中国建陶的时尚潮流，从倡导“陶瓷时装化”到“特地说”、“特地行”，再到“美墅主义”，源源不断地推出了各种创新的营销模式，挖掘产品的品牌内涵，创新营销的活动形式，并把品牌内涵与营销活动相结合。
思想是营销的灵魂，为了能够更好地把创新思想渗入营销理念中，特地陶瓷创办了杂志《特地说》，并邀请名主持陈鲁豫现场主持“特地说·鲁豫有约”，与企业精英现场对话。“特地说·鲁豫有约”形式时尚新颖，且能与企业的特色文化和内涵紧紧联系在一起。一方面，“鲁豫有约”这档访谈节目的知名度较高，访谈较深入，是一档深度、特色的访谈节目，和特地陶瓷走高端路线的定位相吻合;另一方面，它与特地陶瓷的特色文化“特地说”相呼应，以对话的形式表达自己的想法，特地此“说”与“有约”形式上也比较吻合。
“特地说·鲁豫有约”开启了特地陶瓷的时尚文化营销之路，而“美墅主义”系列营销活动则是对这种创新模式进一步的探索与践行。
卖产品还是卖生活方式?
卖产品还是卖生活方式?在如今不景气的市场环境中，越来越多的企业开始在这个十字路口徘徊。特地陶瓷先行一步，提出“美墅主义”理念。这是一种注重人居的生活品味，也是一种生活方式的选择，讲究将瓷砖产品的应用和空间搭配至极致，将生活品味以人们梦想中的别墅形式来表现，注重时尚和实用的结合，形成一种新式的时尚营销理念，这种理念的“时尚”在于以“卖生活方式”取代“卖产品”。
理念固然好，但是要达到营销的目的，还需要通过一系列富有创意的活动促成。因此，特地陶瓷积极探索市场、了解市场需求，针对不同群体的特点策划一系列具有针对性的活动，寻找各自乐于接受的形式，为特定的群体创造独特的价值。
对于消费者群体，“美墅主义”依托“美墅馆”，把生活方式“卖”出去。有别于以单片瓷砖进行展示的“卖产品”形式，“美墅馆”创新形式，把瓷砖当作空间的时装，以整体空间呈现在消费者眼前，让消费者置身于一间完整的别墅中去感受瓷砖的美感和空间搭配的效果。同时，通过邀请各界专家讲解风水、搭配应用、生活方式等内容，传达品牌和产品的内涵，潜移默化地影响消费者，激发购买欲。此外，类似于“买商品送礼物”的形式，特地陶瓷还针对如何选择高端瓷砖、如何铺贴和保养等问题专门制作一系列创意视频，通过一种方便且易懂的方式对消费者进行指导，增强消费者对“美”的感受，提升“卖生活方式”的附加值。为了进一步给消费者提供更为完善的服务，特地陶瓷还将于6月份创行业先河，成立“美墅会员俱乐部”，将原本零散的创意与活动有机整合在一起，再一次走上创新营销之路。
