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5月26日至27日,第六届中国南昌家居博览会(以下简称家博会)在江西南昌国际展览中心隆重举办。此次活动由中国建筑陶瓷协会和南昌市政府联合主办。
随着全国房地产的逐步回暖,南昌及周边县市的房地产业飞速发展。据南昌市拆迁办公布的数据显示,下半年南昌市至少有10万户业主准备装修,其中建材市场的需求容量将达到30亿元。如此巨大的市场空间,让众建材商心动不已。
家博会对于南昌市民来说已经不再陌生了,自2010年3月15日开展首届家博会以来,已经整整开办了5届。此次“家博会”秉承一贯的“价格保证最低、差价10倍补偿、200元订金、无忧下定”的原则,确保能给消费者提供最大优惠。为了在最大程度上回馈当天活动的消费者,家博会还推出“参与下单即有豪礼相送”活动。
为了让消费者免除乘车路线困扰,活动当天有100辆大巴免费接送。但与往届不同的是,除了各个商家展位的装修令人耳目一新外,还有不少家居品牌争相组成诚信大联盟(如领袖家居联盟,五星联盟),推出自己品牌的特色产品,让消费者切实享受到质量、服务等多重保障。
根据宣传资料介绍,此次“家博会”将为广大家居建材品牌和消费者提供一个互动平台,有1000余家品牌参展。
然而在展会当天,记者在现场了解到本次的品牌参展商数量相比往年明显削减,或许是因为展会活动确实无利润可言,很多商家已经疲于奔波。而且参展的业主数量也较往年有所下降,就陶瓷品牌而言,此次仅有六家参加,其中马可波罗陶瓷、奥米茄陶瓷得到了消费者的好评。
奥米茄陶瓷的业务员刘建军说道:“参加展会,主要是为了提升品牌知名度,有了知名度就不愁消费者不买账,其实品牌永远是最好的营销。你瞧旁边的马可波罗,比我们知名度响,订单就拿得比我们多。昨天虽然拿了几十个订单,但最终成交的订单是多少还不得而知,就算全部成交,除去展位费用、交通费用、员工补贴等,利润其实很少。因为我们搞活动,本来就是低价销售。”
据了解,参加本届“家博会”的很多商家为了抢占市场,扩大品牌的影响力,完成年度销售任务,表示要以超低的价格吸引消费者,承诺比3月份、国庆节各类促销活动价还要低8%-30%。“这一次活动,我们使出了看家本领,以最好的东西,最吸引人的价格,在几万名老百姓面前充分展示我们的实力和形象。可以不赚钱,但绝对要出彩,赢得业主们的好感。”刘建军说道。
低价,是每次活动的“招牌动作”,但是单靠价格,还不能成为吸引消费者的“杀手锏”。除了价格,消费者更看重的还是品质。一位刘姓女士告诉记者:“之所以选择马可波罗瓷砖,是因为这个品牌名声好,那么多人买了,也没听谁说质量有什么问题。大品牌,也不会为了挣我这点小钱,搭上好不容易建立的品牌形象,这样买得安心,钱多点都无所谓。”
正如刘建军说的,品牌是最好也是最有力的营销,终端促销只能是辅助,要真正做大做强,还要从源头做起。好品牌源自好品质,好品质带来好口碑,有了好口碑就不愁没有顾客。只有根基稳固,才能在这个动荡的市场中,“稳坐钓鱼台”。