南安市地处福建省东南沿海的闽南“金三角”中心区域，与宝岛台湾隔海相望，仑苍镇位于南安市郊，20世纪80年代初，仑苍镇水暖阀门企业迅猛发展，并逐步成为全国水暖阀门、卫生洁具的重要生产基地，被誉为“乡镇企业一枝花”和“水暖之乡”。经过30年的发展，南安已成为继开平、玉环之后全国三大水暖产业基地之一。

　　目前，南安不仅是中国最活跃的三大水暖卫浴产品生产基地之一，还是中国水暖卫浴营销人员最集中的地区，以仑苍为中心的南安市水暖产业集群已成为我国潜力最大、配套最为完整、水暖名牌企业最为集中的制造业区域。

　　作为中国制造业的一个缩影，南安的五金水暖产业从家庭手工作坊到现代化的集团公司，再到现在占据整个国内的大部分市场，销售推动功不可没。

　　据不完全统计，以南安人为主的水暖销售人员目前大约有40万人，遍布全国各地。占据了全国水暖产品零售份额的80%。然而，在整个中国的卫浴企业中，没有一家企业在市场的份额占到5%，真正的大品牌还没有出现，可以说卫浴的市场空间还很巨大。

　　遭遇瓶颈

　　随着产业的高速发展，中国经济的腾飞，南安现有的制造业发展已经到了一个临界点，而在一个企业当中最为重要的营销队也占据了半壁江山的地位，但是对于目前的南安来说，在营销环境及人才储备方面却成了南安企业发展的现实瓶颈，为寻求更大的发展空间，大批南安企业选择了把营销中心往外迁。

　　南安作为一个发展态势良好的产业基地，要发展成为一个营销集群中心基地，目前欠缺的条件还有很多，例如交通问题，物流问题，家居生活环境等，这些使得南安目前不具备建立南安企业营销中心的首要条件。那南安的营销中心应该放在哪里更合适呢?

　　福州、泉州、厦门、佛山、广州、杭州、上海、北京等这些都是企业首选地方，但是那一个更合适呢?从城市环境和商业氛围等方面考虑，厦门、上海、广州、北京无疑是首选，但是京广沪这三个地方的运营成本也让大部分企业难以承受，从地域交通等方面考虑，厦门、泉州是很好的选择，然而泉州的城市环境和商业氛围都无法满足企业的要求。而厦门就不同，厦门的城市环境、商贸物流等优良的软硬件环境正好契合他们的需求。

　　落户厦门

　　据了解，厦门人民政府将推动文化产业成为厦门的支柱性产业，大力发展文化产业，把这个产业做大做强。在政府官网上的资料显示，福建省委常委、福州市委书记、市人大常委会主任袁荣祥指出，厦门是一座滨海旅游城市，作为海岛，发展传统工业的空间、土地等资源条件有限，发展文化产业十分合适。厦门要继续创新，利用有限的土地空间，让文化产业呈现井喷式发展，在小空间里产生大效益，努力推动文化产业成为国民经济的支柱性产业。

　　而厦门作为一个跟国际接轨的现代化都市，吸引着全求500强企业的投资，特别是IT行业也是非常的发达。而南安企业选择把营销中心迁入厦门，也是要把企业做大做强，跟世界经济水一平接轨。这也是企业从根本上一个上升的体现，也是品牌上升的必经之路。记者曾经跟一个做营销的行家交流过，他指出，当一个企业要做大做强的时候，产与销就必须分离，而生产基地不具备建立营销环境的时候，营销中心必须跳出去，这种前是展销后是工厂的格局就必须改变。他指出，立白集团之所以今天能做得这么大，也是因为营销中心跳到广州去，生产基本在潮阳。

　　其实不管任何一个行业，他们的销售渠道都是相通的，不同的是销售的产品不一样，因此，不管是做日用消费品还是陶瓷行业，都是一样的。所以像九牧卫浴、乐谷卫浴、华盛卫浴等都选择把营销中心搬到厦门去，这也说明了一个问题，“产销分离”已经开始在这些大企业中形成共识。

　　走进厦门软件园基地，看到的都是一幢幢高端的写字楼，这里不仅是汇聚了福建各行业的各大品牌，同时也汇聚了世界各大品牌。应该可以更确实地说，这里是信息的集散地，汇聚了大量行业的精英。九牧卫浴与乐谷卫浴就把营销中心建立在这里，而南安只是作为生产的基地或是产品的研发中心。

　　面临问题

　　在卫浴行业当中，不少企业也在往产销分离转型，但是真正能够完全脱离成功并没有几个，也许因为这是一个产业升级发展的初级阶段，真正进入到高级阶段还需要一段时间。

　　南安的营销外迁是产业发展的一种趋势，也是近年来南安企业发展过程中所得到的经验。然而，南安企业因为现实发展的限制还存在着很多问题需要解决，其中资本融资、科研队伍建设、技术条件、政府利益分配等难题困扰着大多企业。

　　南安真正走出去，面临的问题不仅是企业本身的问题，也是政府的问题。如何处理好利益分配是当前最重要的问题。在所有业界当中，产销分离渐渐成为一种趋势，也解决了利益分配的问题。

　　产品的生产基地在南安，然后依托厦门的营销中心把产品销出去，厦门的营销中心可以从南安的母企业购置产品，同样也可以从其他企业购置产品，在南安生产环节产生的税收归南安所有，在厦门销出去的产品的税收归厦门所有。但是往往在这种产销分离的情况下，必须生产与销售在财务上的运营上必须是独立的，才能解决利益分醒的根本存在问题。否则只会适得其反。

　　不管是那一个行业的发展，都需要一个沉淀与积累过程，还有时间上的磨合，但是产销分离是任何行业的发展趋势，是势在必行的。所有国际大品牌的都一样，也是产销分离，他们可以在全球任何一个国家做代加工，但是核心部分的营销中心必定会在本国，但是这往往也会引起产业代工的诸多问题，因此，南安的企业要走出去，也是需要慎重的考虑。