瑞霖花洒业务经理 杨海霖

　　“对于我们来讲，不是说这次展会我们一定要接到多少客户，而是要把公司最新的产品、新的方向和新的政策传达给客户，这才是最重要的。”一开始，杨海霖就告诉记者他自己对广交会的看法。

　　据悉，今年瑞霖准备向俄罗斯、阿根廷、巴西等市场拓展业务，这些地区都是新兴市场，市场范围广，可开拓的空间也非常大。

　　但是，杨海霖对开拓新兴市场仍然保持一份难得的冷静。他告诉记者，“在拓展新兴市场时，我们通常会先去当地看展，看适不适合我们的产品销售，如果适合，我们就会以直接参展的形式来开发国外市场，如果我们现有的产品不适合这个市场，那么会研发相对应的产品，然后再来推广。从现在的产品款式来看，我们还是偏向于欧式风格，简约的概念比较多一些，因此主要针对的还是欧洲市场。”

　　在谈到对国外市场的预测时，杨海霖表示，欧洲市场今年不会有多少起色，但是慢慢地一些新兴市场需求越来越明显，如俄罗斯，去年的秋交会上普京就带领一个参展团来参展，今年他们也派人去俄罗斯看展，其规模也不小于广交会，其中就包括卫浴展部分，从展会情况来看，当地的需求还是比较大。

　　他同时也认为，并不是每个新兴市场都适合公司的发展，“因为我们的产品定位比较高，而东南亚、南亚等市场对价格比较敏感，他们更适合塑料类的价格比较低廉的花洒。”

　　当记者问及参展的感受时，杨海霖似乎深有体会，“广交会的采购商过来就像买菜一样，看谁的价格低就买谁的，但是对于我们，就要把产品优势、公司优势介绍给客户，因为我们的产品价格比较高，当然质量也高，跟客户就不能只讲价格。”