欧美尔卫浴市场部经理 陆桐永

　　作为潮州出口历史比较悠久的卫浴企业，欧美尔卫浴从1994年就开始参加广交会。据了解，此次展展会面积用了8个展位共计72平方米，在整个展馆里面的展出面积也算较大。“因为欧美尔以前一直是以出口贸易为主，在潮州我们的出口量算是比较大的，去年的出口量接近一亿人民币。”一开始陆桐永就给记者介绍了本届广交会欧美尔的参展规模。

　　在陆桐永看来，参加广交会，也只是一个形象推广。由于这两年出口市场都比较淡，再加上欧债危机持续加剧的影响，人流量下降也很明显。现在中东一些国家，如沙特阿拉伯，这些新兴消费市场发展速度很快。因此，欧美尔的战略方向之一就是往这些新兴国家开拓市场。

　　陆桐永还告诉记者，现在也有个重要问题就是目前的汇率波动太大，通常一个订单签下后要两三个月才能交货，而汇率的波动会直接影响到整个成交率，同时，一旦汇率降下来，到时说不定不赚钱，甚至可能亏损。虽然说两三个月应该没问题，但对于这些长期出口的企业，只要汇率在不停地波动，对企业都会有影响，就目前变化的幅度来看，影响肯定会很大。

　　但陆桐永也指出，市场不好只是相对论，对大企业来讲还算比较稳定。“出口其实很简单，现在主要是做好产品质量。我们一直都有一个比较稳定的客户，但由于现在整个物价都在上涨，生产型企业的成本都在不断增加，我们在维护好老客户的同时，除把好产品质量关外，必须控制生产成本。”

　　对于国外与国内消费习惯的问题，陆桐永认为，国内与国际所使用的产品差异很大，包括产品设计风格、外形、功能都不一样。“比如欧洲，因为他们的市场比较成熟，一些大品牌都有悠久的历史，产品款式变化不大。但我们做内销花费的精力比较多，成本也比较高，因为国内消费的产品风格变化很快，产品更新换代也很快，而欧洲市场就不一样，他们对卫浴产品一般都会用上几十年甚至上百年。”

　　他给记者拿出一本产品图册，在国外这样的图册可以用几年而不需更换，但是在国内，基本上一年就会有一次变动。

　　对于本届展会，陆桐永表示公司目前对开发新客户并没有一个明确的目标。“现在大环境又是这样，只能确保稳固现有的客户，做好服务，稳步上升。当然，也希望外面的环境尽快好转，这样很多事情做起来就轻松很多，客户也不会唉声叹气。”