英皇卫浴市场开拓专员 何伟钊

　　这次英皇卫浴也用8个展位共计72平方米的面积展示了部分出口主推产品。据何伟钊介绍，每天会有十多个出口业务或者相关人员过来参展，而他所在的市场部海外开拓人员每天也会从佛山赶过来。

　　“我主要负责出口，海外市场开拓，包括广交会、海外展厅的设计、平面设计都是我在做。”何伟钊笑着说道，记者见他如此年轻即担当重任，特意问了他的工作情况。

　　何伟钊告诉记者，今年英皇把出口的重点放到卫生陶瓷上，同时也会开发一些新产品，如现场展示的新款蒸汽房。“从我们展位设计来看就比较高端，这次展会我们会着重展示样板间、卫生间的整体空间感，你看展台上的样板间和别人的不一样，其他的展位只是单纯地摆产品，希望展示得越多越好，但我们却舍得花这么大的空间只展示几款产品，其实我们追求的是单纯产品价值以外的东西”。

　　“我们出口的国家很广，并没有一个特别主要的市场，除了传统的欧美市场外，诸如亚洲、南非、俄罗斯、澳洲等国家和地区都有。”但他也坦言，与新兴市场相比，欧美市场近段时间的反应会平淡很多。

　　对大多数人反映首日的人流量有所下降时，何伟钊有不同的看法，“其实还要看一些企业，像我们在广交会的收获还是比较满意，这也跟我们企业对广交会的重视，对它的准备有关。”

　　对于如何拓展海外市场，何伟钊认为，国外采购商最看重的是产品的性价比。因为海外的采购商在中国有很多的选择，中国出口公司很多，竞争比较大，那怎么建立企业的竞争优势，或者说企业的核心优势，性价比是很重要的。“如果单纯走量，做很便宜的产品，质量勉强过去就可以了，但我们企业是要做自己的品牌，不单单是卖产品，这从我们展位的设计、产品的设计都可以看出来。尤其在国外，需求减少、经济不景气的情况下，性价比尤为重要。”

　　何伟钊认为，出口型企业都不会错过广交会这个平台，借助这个平台可以结识到很多新的客户，除了电子商务平台以外，广交会是一个很好的展示平台，也可以同时了解到同行的产品发展趋势，或者了解现在行业趋势在哪里。