渠道稳定确保产销平衡

　　2011年，夹江产区大部分陶瓷企业都算是经受住了行业“严寒”的洗礼活了下来，但是大部分陶瓷企业销售都出现了不同程度的下滑。库存是夹江陶瓷产区面临的一个共同难题。谈及对2012年的市场前景，多家陶瓷企业销售负责人向记者表示，2012年的市场行情并不明朗，或许夹江陶瓷企业会面临比2011年更加严峻的生存环境。在重压之下，先活下去成了夹江陶瓷企业的一个共识。

　　提升产品档次

　　稳定压倒一切，“求稳”成了2012年夹江陶瓷企业发展的一个基调。无论是经销商渠道比较完善的大中型陶瓷企业，还是经销商渠道薄弱的中小陶瓷企业，稳步提升产品质量、努力控制成本，是大家的一个共性话题。

　　四川米兰诺陶瓷有限公司销售负责人杜兵友表示，2012年企业的主要任务还是做好基础工作，把产品做得更好、服务更加精细化。稳步发展一直是米兰诺企业重要的发展思路。据杜兵友介绍，2011年，米兰诺整个企业的销售量基本上与2010年持平，但是企业的产品在2011年的档次上有了较大的提升，高档陶瓷在整个企业产品结构中所占的比重在逐渐上升。

　　调整产品结构、提升产品档次，这是夹江不少陶瓷企业在应对成本升高、利润缩水时候的重要策略之一。在前两年，在夹江产区掀起了一股全抛釉热潮。夹江的部分大中型陶瓷企业纷纷试水全抛釉，但是因为全抛釉产品价格比较高，多数企业在初期推广受阻后放弃了在全抛釉产品方面的发展。在2011年，夹江的部分企业以及临近夹江产区的峨眉金陶瓷业再次将全抛釉作为一种中高档产品，大力进行产品的相关配套建设和市场推广。

　　企业需要稳定，尤其是在目前整个陶瓷产业不是太景气的情况下，但是求稳不能墨守成规，一成不变。销售稳定是企业维持正常生产的最起码要求，市场需求在变化，企业的产品生产也要相应的适应市场的变化。因此，企业需要推陈出新，通过新的产品拉动销售和提升企业的利润空间。企业有钱可赚，才能在严峻的市场条件下生存下来。

　　增强终端销售力量

　　在市场不景气、商家生意难做的时候也是经销商容易改换门庭的时候。增强企业经销商对市场、对企业的信心，维持经销商渠道的稳定，是企业确保产销平衡的主要条件之一。

　　企业简单地将产品从企业库房转移到经销商库房，消费者不为产品埋单，是行不通的。企业面临资金压力，经销商同样也存在资金周转的难题。因此，企业加大对终端店面装修的补贴力度、帮助经销商提高经营管理的水平、培训店员、策划活动等，都是迫切需要做的事情。

　　四川新万兴瓷业营销总监龚明威曾明确表示，陶瓷行业的两极分化已经开始变得很明显，陶瓷企业要么具有明显的产品性价比优势，要么具有显著的品牌优势，处在中间的企业发展将会越来越难。新万兴2011年在终端形象和品牌建设方面下了大力气，为了配合全抛釉、微晶石等高档产品的市场推广，企业在终端卖场的装修、设计、销售队伍的培训等方面加大了投入，昆明、西安、杭州等城市新装的形象店可以和行业内的知名品牌相媲美。企业只是单纯的提高产品档次，而终端销售力量没有跟上，仍然会面临销售难、生存难的问题。