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江西萍乡湘东素有瓷都之称，聚集着大大小小的陶瓷企业，有些品牌的在一线城市中一路凯歌，而在三四线城市，陶瓷经销商又是怎样做市场?面对风生水起的陶瓷市场，在三四线城市的陶瓷经销商发展又将何去何从?
在莲花县建材市场一条街上，原来在莲花县水泥厂的胡亚平和莲花县建筑公司的李三妹夫妇从广东回来，第一个大的动作就是在建材街道上办起了一家叫维尔斯陶瓷的专卖店。胡亚平告诉记者，随着生活质量日益提高，莲花县的消费水平和生活理念也开始讲究。针对莲花县市民爱建筑房屋的特点，夫妇二人认为要在小县城里把陶瓷买好，一是要讲究产品的质量，二来要讲究产品的品牌与县城消费的匹配性。“我所代理的品牌是江西高安生产的，虽然名气没有一线品牌响，但是通过自己不断努力，针对中等收入市民做营销，他们也需要这个档次的产品，我开业时间不是很长，但是前来购买的顾客不少。” 胡亚平介绍起这段时间的市场经验来，前段时间胡亚平的小店还搞起了促销活动，在已经打折的基础上，主动给消费者舍去了购物零头，“我们店开张不久，扩大顾客群是首要任务，所以也没有太计较这些小钱。”胡亚平的结论是，尽量让利给消费者，就不怕没有市场，没有顾客上门，加上过硬的产品质量和热情的售后服务，在小县城做陶瓷生意是很好的。
记者在萍乡几个乡镇了解到，人口较少的乡镇基本没有陶瓷建材点，居民要装修房屋要到县城买材料运回到家里。而在人口多，交通方便的乡镇，还是有陶瓷建材店的，在坊楼镇一个叫陈记陶瓷店，老板陈先生对记者说，他的店在乡镇是唯一的一家做陶瓷生意的，自己经营的产品为低档产品，主要是农村消费能力有限，不需要这么好的陶瓷产品，自己一年的销售额在几万元，刚好够自己一家过日子的开销。
萍乡市工信委产业政策科邓科长告诉记者，随着建材下乡政策的推行，如果能抓住机遇，我们必将在农村市场有一番大作为。不少二三线企业已经开始备战市场，甚至农村市场。经销商也随着企业的动向在不断拓展经营渠道，将分销商发展到各乡镇市场。?全国各地陶瓷产区疯狂增加已经成为不争的事实，这些新兴的产区都有资源的优势，但欠缺品牌知名度，萍乡陶瓷企业也面临着这样的困局。我们将以整顿改造陶瓷行业为契机，抓住建材下乡机遇，整合资源，实现企业跨越式发展。
在乡镇一级做陶瓷生意不是很好做，对于高档产品和低档产品，在农村人眼中就是一个样，任凭你去做广告和让利，他们就是不相信,价格尽量的低是他们的采购首先。对于pvc浴室柜、压克力浴缸、冲浪缸、智能马桶，他们听都没有听过.。乡村一级的市场开拓，任重道远。
