乐平是瓷都景德镇下辖的一个县级市，地处“南昌—九江—景德镇”金三角区域，面积1973平方公里，总人口86万人。

　　随着乐平经济的迅猛发展，乐平城区面积不断扩大，近20平方公里的城区生活了20多万居民，早在十多年前就建起了建材一条街，不仅推动了建材行业的快速发展，而且吸引了大批陶瓷行业一线品牌进驻，萨米特就是其中之一。

　　走进乐平建材街，首先映入眼帘的是三间紧邻门面的萨米特陶瓷。300多平方米的展厅宽敞明亮，各式抛光砖、仿古砖以及喷墨、数码科技新产品琳琅满目，让人目不暇接，前来选购建陶卫浴的顾客也络绎不绝。

　　2010年，萨米特陶瓷乐平旗舰店强势登陆乐平市建材街，数百款萨米特建陶精品整齐排列在展厅可供顾客挑选。经过一年多的努力，萨米特陶瓷因其质量优、品种全、服务好、价格适中深受广大客户青睐，它现已成为乐平市引领家装生活空间新潮流的建材“风向标”。

　　江西乐平萨米特陶瓷总经销负责人张平华娓介绍，当年，地面砖、墙面砖都是新鲜事物，生意很好做。进入2000年以后，随着乐平市经济的发展，人们生活水平的提高，大众对于家庭装修已经不仅仅停留在凑合的阶段，顾客的要求高了，开始讲究质量、款式和品牌，因为低端产品质量得不到保证，而我一直都是以诚信和优质服务去赢得顾客的信赖，售后服务真的很累，批发生意也越来越难做。”张平华既看到了困难，又看到了机遇，在人们品牌意识抬头的时候，正是优质品牌最能挣钱的时候，在县级市场这块小天地里也大有可为，“2007年，我取得格莱斯陶瓷的乐平总代理权，代理销售格莱斯陶瓷，这不仅满足了客户的需求，也使我的事业发展随之进入了崭新的时期”。

　　为何做了4年的格莱斯总代理后又“移情别恋”，牵手同为广东新明珠陶瓷集团有限公司旗下的萨米特?张平华略显道：“虽然都是一线品牌，但相对来说，萨米特这个品牌更加适合乐平这个县级市的市场需求，随着当地市场需求的变化，顺应市场潮流，萨米特在质量和售后方面都做得比较细致，在乐平，能得到广大消费者的认可。这样不仅回头客很多，而且老客户还会带新客户来，步入良性循环。”

　　张平华(右一)在向顾客作产品推介，为顾客的装修出谋献策，让消费者在最短的时间和找到符合需求的产品 通讯员 程万海 摄

　　如今，张平华不仅展厅的面积是乐平建陶商户中最大的，而且仓储面积也是最大的，超过1000多平方米，仓库里的建陶品种齐全，全方位完善了售后服务。在积极做好品牌服务细节的同时，张平华还加大品牌宣传的力度，每年五一、十一两大消费黄金周期间，大张旗鼓开展促销宣传活动，与装修公司合作让利于客户，使萨米特在乐平的品牌影响力不断提升，年销售额达到180多万元。

　　张平华认为，现在的市场细分是个大趋势，即使是一线品牌，在县级等二三线市场里面只要找准市场切入点，也是大有可为的，中国的大城市毕竟是少数，随着中国城镇化发展的日趋成熟，为数众多的县级“小市场”对经销商的吸引力会越来越大。谁走在了市场趋势的前列，谁就更有可能占领这个市场，获得市场的丰厚回报。