随着房地产热向二三线城市的蔓延和建材下乡的政策影响，不少陶瓷企业已经清醒地意识到市场形势的严峻。一些品牌企业正拨开层层迷雾，紧锣密鼓地布局二三级市场，为进军当地的中高端市场和进一步渠道下沉做好充分准备。

　　鹤壁市位于河南省北部，1957年因煤建市，总面积2182平方公里。辖两县三区和经济技术开发区，25个乡镇，人口143万(2006年统计)。鹤壁因相传“仙鹤栖于南山峭壁”而得名，历史悠久，文化灿烂，人杰地灵。当地政府提出“统筹经济与生态发展，加快转变经济发展方式作为破解发展难题的根本举措”，鹤壁近年经济也在逐步走上良性发展的正轨。

　　为更近一步了解二三级市场的具体情况，记者专门走访了鹤壁一些区县经销商。据采访得知，从卖方角度来说，以前在二三级市场，一线品牌瓷砖少有入驻，而最近两年在二三级市场几乎能见到所有知名品牌的身影。

　　之所以出现这种情况，除了受房地产调控和建材下乡政策的的影响，还有来自一线城市市场竞争的压力而不得不转战别处的原因。目前，各陶瓷品牌在一线城市的竞争非常激烈。品牌聚集、产品众多，低价恶性竞争现象屡见不鲜，市场几近饱和，利润也进一步被压榨，寻找新的利润增长市场成了每个做陶瓷的生意人必须面对的问题。二三级市场消费水平在今年的逐步提升，越来越多的区县消费者愿意买，也买得起中高端产品了。在二三级市场，一些品牌企业凭借着自己的较高知名度，依靠有实力的代理商及大量的广告、促销投入，正在逐渐占领当地市场。从买方角度来说，区县消费者的消费观念也在逐步转变，以前是从无到有，有得用就好，现在是要用就用最好的，要买就买品牌。不过二三级市场消费者多是购买品牌里的中低端产品，像喷墨、微晶石这些高端产品还是少有问津。

　　据记者了解，目前县区级市场的竞争也逐渐激烈起来。区县经销商也不再是坐店等客，而是主动出击。由当地建材网站组织发起的团购砍价会,跨行业的品牌联盟，这些以往只会在一线城市出现的营销手段，在区县市场中也逐渐增多。

　　各个品牌在二三级市场的开发、沉淀、深挖，逐渐成为了一个行业共识，但是中高低端品牌在下沉区县销售渠道的力度也是参差不齐。县级市场在长远来看，必然成为各品牌必争之地，但是到底谁最终能够赢得这片广阔的市场，现在还不好下定论。