在陶瓷行业中，如今非常流行的一句话是：卖陶瓷就是卖设计。设计的重要性随着人们生活品质的提升，已经变得愈加重要，这在终端店面的形象展示方面，体现得特别明显。设计师的力量，在消费者群体中的影响力也日益加强，鉴于此，各陶瓷企业在设计师这一重要的销售渠道建设中，也逐步加强措施。

　　金意陶作为专业化的仿古砖企业，在设计师的渠道建设方面做了很多努力。通过2010行动———金意陶杯十大新锐设计师大奖赛和一些沙龙酒会、小型设计师活动等，深耕设计师渠道。

　　目前，在陶瓷企业与设计师的合作的方式中，以陶瓷企业给设计师返点的方式为主要方式，各陶瓷企业给设计师的返点数额不一。对于一些设计师要求的返点比较高的现象，最主要还是一些陶瓷企业的产品，由于花色、质量等在市场中不具备很强的竞争力所导致，这就需要给设计师以高额的返点费用来促进产品的销售。

　　设计师要求高额返点的现象，这也是目前市场上价值链体系所决定的，这种现象是陶瓷行业所必须经历的一个过程，也是当下阶段性的产物。企业要改变这种现状，首先就必须从产品做起，只有有了好的产品，在市场中具有竞争力的产品，并且完善配套产品和服务体系，使得产品在市场中获得话语权，才能在价值链中处于优势地位，逐步改变目前的合作体系。