重庆东鹏建材有限公司自2003年成立以来，在重庆陶瓷市场一直保持30%的增长。2009年荣获重庆日报和重庆建筑装饰协会评选的“新中国成立60周年重庆建材行业十大品牌杰出贡献奖品牌”奖项。在今年重庆市陶瓷市场同期相比不如去年这种大情况下，东鹏陶瓷第一季度依然保持良好的增长势头。

　　重庆东鹏建材有限公司罗伯平总经理以前瞻性的目光、战略的规划布局、完善的公司管理和市场运作，在重庆最早建立完善的营销渠道。特别是在区县经销商网络建设方面，本着“精耕细作”的原则，经过多年的巨大投入和耕耘，取得了令人瞩目的成就，每个区县不管是品牌影响力、消费者认知度和市场销量都名列前茅。

　　重庆东鹏建材有限公司销售总经理蓝宏图介绍说，重庆市仿古砖在2003年、2004年是一个快速发展期。目前来看，应该达到了一个阶段的高峰，属于平稳发展期，短期内应该不会有很大的增长空间，这跟重庆市的经济发展水平，人们的消费习惯以及消费能力等有关系。重庆市不像上海、北京、广州、深圳，外来人口很多，多元文化积聚、碰撞、融合，消费能力很高，接受仿古砖的人群更广泛。从事陶瓷行业约十年的蓝宏图结合其在佛山、北京、深圳等市场工作的经历，根据重庆市经济、文化、习俗等方面因素，切合重庆市陶瓷市场的实际情况，对仿古砖在重庆陶瓷市场的发展趋势做出了自己的看法。

　　“东鹏仿古砖在重庆陶瓷市场主要的销售渠道是工程与零售，大概三七分。东鹏一直非常重视仿古砖的零售渠道。这几年依靠零售在消费者群体中营造了良好的口碑，这也充分体现了‘精耕细作’的原则。当然，东鹏也尝试不同的渠道进行销售。东鹏梦之家仿古砖高品位、高仿真、高防滑、高耐磨、高环保，代表产品有宾利法利亚、花样年华、罗马灰、彩霞石等系列，涵盖了设计理念超前的现代前卫风格，极具新装饰主义的时尚质感，也有个性、简约、清新雅致的时尚风格。梦之家仿古砖质量优良，品种丰富，高中低档价格都有，能满足不同消费者的需求。”蓝宏图说，仿古砖具有它的特性，我们要充分挖掘它丰富的文化内涵，经过搭配、组合和一整套的设计方案，把它的价值和特色更好得体现出来。

　　据了解，东鹏八益建材旗舰店是重庆市陶瓷市场面积最大、装修档次和设计理念领先的展厅。蓝宏图介绍，仿古砖展示追求实景体验的感觉，样板间尽量做到情景展示。为了提高服务顾客的专业水平，东鹏具有专门的设计软件，可以根据客户的装修风格、预算和搭配等要求制作相应的效果图，方便快捷。

　　三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖标准。东鹏陶瓷作为陶瓷行业名列前茅的企业，在行业一直不断提出新的标准，如五星服务、阳光天使、5A标准等。5A标准为东鹏仿古砖保证了良好的产品质量;阳光天使、五星服务在仿古砖的销售中也起到了很好的促进作用。

　　蓝宏图就近期3·15促销活动某些品牌仿古砖降至十多元一块提出了自己的看法，他说，价格战短期来看，有一定的效果，但作用会越来越弱，客户追求价格的同时，更关心的是品牌的质量、服务和装修后的效果。重庆市建材市场20来个，重复建设严重，造成资源浪费。卖场与卖场之间的竞争非常激烈，争完地理位置，然后争客户，继而拼价格，导致经销商无所适从。所以经销商的品牌定位、市场定位、市场营销策略、公司的完善管理体系，如何打造核心竞争力等就起了决定性作用。良性的竞争应该是立足于实现消费者的权益，更好的价格、服务和满足多样化个性化的客户需求;有利于行业的可持续发展，促进经销商的发展与进步;这需要生产厂家、商家、行业协会和相关专业媒体、消费者等的共同维护、监督来实现。