关于陶企的那些事儿(四)

　　如果我说现在大多数企业的终端店面的展示方式都过时了，恐怕有很多人不赞成，甚至会骂我不懂装懂在这里指手画脚。卖瓷砖不就是摆出来让人看吗?大不了就建个专买店做做搭配，把整个空间的效果表现出来，大不了再来个旗舰店什么的，把产品通通都摆设上去。事实上终端的展示显然不是这么简单，否则就不会有像金意陶这样的企业花巨资建设思想馆这种概念。笔者无意在这里说金意陶好坏，但是作为一种展示手段，他无疑早已走到时代的前面，属于展示的创新代表。当人们都在强调展示瓷砖卖产品时，其已在展示上卖思想卖文化，卖生活概念。这两种营销策略对比立见高低。

　　当然也有企业意识到这是一个需要改变的现状，并想方设法在终端突出门面特点以便吸引消费者，例如“××瓷砖生活馆”、“××瓷砖展示厅”、“××瓷砖元素馆”等等。当然终端仅有自己的创意名称还远不够，如何在展厅里把你所表达的元素表现出来是更重要的事情。你的门面名称叫得那么好听，消费者被吸引进去后，发现和其他专卖店并没差别，定会产生一种落差感造成的不满情绪，结果会适得其反。想好名称之前，要考虑如何找到一个符合自己的展示方式，否则可能就会弄巧成拙。有人会觉得，好的名称好像都被人用光了，很难再想到更适合的。笔者要说的是，任何事情永远没有最好，只有更好，只要你努力就一切皆有可能。

　　另外，将来的产品展示将会更加艺术化，更贴近生活，通过艺术化去表现生活元素，营造更舒适的高雅的居住环境。所谓的贴近生活，比如在书房的展示空间里，可能会放一个书架，书架上根据不同的风格，置放不同内容的图书杂志，卧室里除了床还挂上一些西服让人感受到真正回到家的温暖，客厅里除摆放沙发还要摆设一些茶具，这些摆放需要经过专业人士的指导，尽量营造出一种概念的居住文化——书房文化、厨房文化、客厅文化、卧室文化等等，每个展示空间都安排正常的家居生活用品，消费者每到一个地方都可以感受到这种家居文化，他甚至会想象到这可能就是他未来的，一直梦寐以求的家的样子。

　　曾经有人说过卖产品就是卖观念，你在卖产品之前要先给其灌输你的观念(其实就产品的核心价值)，而好的独特的展示即是在向消费者传达一种新的观念。倘若终端产品的展示仅仅是冰冷冷的摆设，展示的意义就大打折扣，更别说能打动消费者的心。终端产品的展示，要做到一种体验式的服务，让消费者感叹原来家可以这样装修，让他在体验中向往着原来自己的家可以做得到这样棒。