回顾过去，由于受国家房地产政策等因素的影响，2010年的卫浴市场并未如人们之前预测的那样火爆，尤其是下半年的卫浴市场情况更显得低迷，就如全国很多地方在国庆、元旦这样的常规大型促销节日，卖场的人流量和订单量都普遍反映比2009年同期的要差，所以在这种淡季很淡、旺季不旺的市场情况下，各卫浴品牌是各出奇招，推出各种各样的营销模式来抢占市场份额，有些采取央视广告营销战略来增加品牌曝光率，有些进军淘宝商城大搞网络营销以补贴实体店营销的空白，有些更加注重渠道建设以加强对渠道营销的把控，有些则签约明星作为品牌形象代言人大打代言营销旗帜，但总体情况确实呈现出强者更强的局面。随着大品牌的逐渐成熟和强大，卫浴企业的发展不再局限于卫浴行业，已经开始涉足瓷砖、橱柜、衣柜等行业，这也是卫浴企业逐步向整体卫浴的转型。
  
   面对竞争如此激烈的卫浴行业，2011年卫浴企业的发展之路势必还是要依靠渠道建设，企业的竞争就是渠道的竞争。多元渠道建设也将受到越来越多企业的重视，也是明年企业建设的重要部分，主要包括：1、加强终端经销商的网点和质量建设，提高品牌网点在全国的覆盖率和专卖店的形象，引导经销商对品牌的有效推广，促使终端消费者提高起对品牌的忠诚度，从而赢得一些未来的市场。2、网络渠道，未来市场消费主力军是80后，如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题，利用网络发起的大型团购、网购活动，也许会成为企业发展之路的又一重点。
  
   但是依靠渠道建设的卫浴企业发展之路更是需要有相应合理的市场推广方式，而近两年，最受欢迎的市场推广模式当属明星代言营销了。近年来，众多卫浴企业陆续加入明星代言营销行列，李嘉欣携手阿波罗卫浴、孙俪代言惠达洁具、陈慧琳代言TOTO、郭晶晶代言中宇等，似乎一夜之间，中国卫浴行业的明星代言人如雨后春笋。明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，卫浴企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当高，但是卫浴企业仍热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。
  
   品牌代言营销说到底就是企业请明星为品牌代言，主要的目的是为了向消费者传达品牌的诉求，引起消费者的关注和认可。国内的卫浴企业百花争艳，竞争激烈。但要想在同行业之中拼出一份良好前景，甚至是提升到国际品牌的地位，是一件非常困难的事情，不仅需要本身的品质做保证，更需要良好的品牌形象推广、需要与消费者的互动共鸣认可。这也势必要求在代言营销中，品牌应是占主导地位的，明星的代言只为提升品牌的形象和知名度而存在，或者明星和品牌两者在市场推广中应相互拉动，达成一种双赢的局面。而不应是明星的知名度远大于所代言品牌的知名度，这样的代言对品牌就显得很不利了。
  
   从如此火热的明星代言现象看出，企业签约形象代言人更多的是为了提升品牌价值和高度，也为了招商。正如国内知名企业金牌卫浴，也开始为进一步提升品牌知名度而在2010年年底签约“跳水王子”田亮担任其品牌形象代言人，这种明星代言营销的市场推广方式在卫浴市场上虽已不是新鲜事，但单从金牌卫浴这个品牌的角度来说，却是一种全新的营销模式，这也将刺激行业的其他竞争对手和广大消费者引起对金牌卫浴的另一番更深层次的解读。明星代言作为一项有力度的推广方式，所起的作用不言而喻。而明星品质与产品品质的内在契合，才是成为推广成功的保证。
  
   但是，卫浴品牌请明星代言已蔚然成风，且有愈演愈烈之势。不请，经销商还以为企业没有那个实力，在品牌推广上舍不得投入，明星代言已演变为面子工程，企业不得已而为之。当然也不是明星代言不可取，这要看是什么产品，如服饰让明星代言也许更合适，此类产品的观感在明星身上可以更直观体现出来。可陶瓷在很大程度上还是靠业内人士、专业媒体和经销商对外传播，先有行业品牌再有大众品牌，明星代言的效果也就受到局限。因此明星代言热潮在2011年会否继续，让我们拭目以待。

通讯员 田蔡