富兰克卫浴有限公司董事长 丁卫

 

   卫浴行业走到现在，已经经历了20年左右的发展。2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。浴室柜是属于卫浴五金的新型产品，是家具行业和卫浴行业交叉产生的一个边缘性的新行业，短短几年，如雨后春笋，蓬勃发展，行业竞争几乎到了白热化的程度。在整个卫浴行业受到严重影响的同时，作为卫浴行业中的浴室柜产品却逆市上扬，市场反应强烈，浴室柜企业更是高歌猛进。
  
   我曾经在第十四届陶交会上接触到一个从深圳来佛山的经销商，他是这样告诉我的：“在不少地方的建材市场，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。市场上可能缺其他产品，但就是不会缺浴室柜。”在佛山，不少做家具、厨卫行业的厂家，由于行业竞争激烈、利润低，也开始纷纷转行生产浴室柜。有专业资料显示，未来5年，浴室柜每年的增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大，毫无疑问，仿古浴室柜已经成为卫浴行业一颗靓丽的“新星”。

 

   
   仿古浴室柜处于质量竞争到价格竞争的过渡
  
   其实在我看来，任何一个产品、行业的发展都需要四个阶段：
  
   第一阶段：行业刚刚起步的新兴阶段。这一阶段随便开发一个产品出来都不愁卖，供不应求，而且价钱由卖方说了算，是卖方市场，厂家对消费者或者经销商随便做点小小的服务，就可以感动消费者。这个时候只有一两家品牌、工厂生产这样产品，所以市场利润很高，这一阶段诱惑力很大。这个阶段也可称为“人无我有“。
  
   第二阶段：有其他部分同行看好这个形势，开始小规模的切入进来。这相当这两年的仿古浴室柜市场，此时的市场利润还是蛮可观，竞争对手也不是太多。这个时候就是比谁家的产品做得好，看谁在重视这个品牌。现在是人有我优，产品做好、服务做好，这个时候产品力量还是可观的。
  
   第三阶段：人优我贱的阶段，就是明年和后年，其他同行大规模地切入到这行业，80%的企业开始打价格战。第二阶段是比谁的产品好，第三阶段则是比谁的价格低。在混乱的价格战中，只有20%的企业过了高门槛在门内打的是品牌战，这个时候我们要拉高品牌，看谁的品牌做得响，看谁的销售做得好，看谁的服务做得细。而产品这块又看谁的创新力更足，其他企业就仿这20%企业的产品款式，但都是仿得形像神不像，以价格取胜。
  
   第四阶段：人贱我等，就是80%的品牌看到无利可图，就拿钱走人了，留下20%的品牌高手过招。现在整体卫浴和瓷砖企业就已经处在这个阶段，门槛很高了，很多人都进不去了。而目前的仿古浴室柜则处在第二阶段向第三阶段的过渡期，这是行业的现状。所以，企业必须稳步在那20%的市场里，才能有可持续发展的道路。
  
   提高门槛，寻求脱胎换骨的创新
  
   未来的浴室柜要真正想成为卫浴行业的一颗新星，那么就需要脱胎换骨的创新，表现在原材料、做法、一些配件甚至还有磨具等。就像浴室柜的拉手，一般是长方形的。而如果企业设计一个专利图案，别人想仿也仿不了。这样把门槛提高了，那么一般的工厂和企业就做不出来这样的产品，这才是真正意义上的创新。以我们公司的红木浴室柜为例，富兰克的红木浴室柜是行业首创，现在也是唯一一家生产的。量虽然不大，但是档次高，门槛也高。这种柜子没有油漆，颜色是木头的本色，是手工打蜡的，更环保，对人体不会有危害。这个红木浴室柜是全手工打造，没有用一根螺丝钉，全部是木式结构。目前行业里就只有我们在涉及这类产品，但我也听说有些品牌正在蠢蠢欲动，也想做红木浴室柜。但是这款产品的全手工打造，做法跟普通的浴室柜不一样。这种造型、工艺做法一般的师傅做不出来，不易仿造，这才是我所说的创新。
  
   未来应该往多元化还是专业化发展？
  
   从目前的市场来看，国内有影响力的卫浴企业基本上都是往整体卫浴方向去发展，卫浴行业发展至今，品牌的多元化经营一直也是业内争执的热点。但坚持专业化的发展道路，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡维特等，无不是以生产专业产品，以专业而闻名于世；反面的例子，某企业早期专业生产五金龙头，一度被业界称为“龙头中的龙头”，是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、橱柜等延伸，最终没有经历住市场动荡的考验，而被收购。在我看来，专业化，是卫浴行业未来的趋势之一。
  
   其实我觉得做企业就像玩陀螺一样，任何东西聚焦到一点，他就有一股强势的力量。全心全意做一样事情，肯定会比三心二意做事做得好。格力为什么只做空调，这样它就有专业优势，除了空调就是空调。做企业要是什么产品都想做，不分主次，到头来什么都没做好。有舍就有得，我舍弃了现代柜、休闲卫浴等产品，我便能得到在仿古浴室柜行列里的一个地位，一个品牌的高度。
  
   （谭特武 整理）