访西班牙意达加精密陶瓷科技有限公司（大中华区）总经理大卫·伊巴内斯

 

 

   佛山是中国最有影响力的陶瓷产区，佛山的企业品牌整体上也优于国内其他产区企业品牌。不过每个产区都有优秀的企业，也有优秀的品牌。我们在筛选客户的时候是很严肃的，也是本着对客户负责任的原则，在进行合作之前会充分考察该企业在当地市场的知名度品牌影响力，企业的品牌意识和品质意识，而且非常看重企业的信誉。我们只会和讲信誉的企业进行合作。峨眉山金陶瓷业有限公司在当地的影响力和口碑都不错，而且企业很注重信誉，所以我们很快的和金陶公司达成了合作协议。我们希望通过和金陶的合作树立一个成功案例，从而带动数码喷墨技术在西部陶瓷产区的推广应用。
  
   现在数码喷墨技术和设备在意大利和西班牙的陶瓷企业中应用很广泛，中国是一个很大的市场，我相信数码喷墨技术在中国也会逐步得到广泛的运用，我对数码喷墨产品在中国国内市场前景很看好。使用数码喷墨技术有其自身很大的优点，瓷砖数码喷墨印刷使瓷砖表面呈现清晰和丰富多彩的图案效果，可以实现随时转产的小批量生产缩短周期，而且由于采用电脑数控对印花过程进行精确控制，提高了色釉料的使用效率，从而为企业节约了成本，也更环保。另外一个很重要的原因就是数码喷墨可以有效解决中国陶瓷行业在设计、研发方面的瓶颈。中国陶瓷企业在产品创新方面的能力还不是很强，存在产品的同质化现象，而数码喷墨可以使瓷砖产品更加个性化。
  
   目前数码喷墨产品在中国国内市场的售价还比较高，这是可以理解的。因为企业采用数码喷墨设备的前期投入比较大，一套数码喷墨设备的投入是一般辊筒印花设备投入的8-10倍，但是数码喷墨产品非常个性化，产品附加值高。现在数码喷墨产品在中国国内还处于市场推广的初期，意大利国内在数码喷墨产品推广的最初两三年里价格也比较高，在被广泛应用以后价格会有一定的下降。仿古砖市场的成熟需要一个时间过程，中国国内的一些仿古砖企业在产品的终端展示和市场推广方面做的也不错，像我知道的马可波罗、罗马里奥、金意陶等品牌就做的很不错，可能中国仿古砖企业整体在理念和市场推广方式等方面还需要进一步一高和完善。
  
   意大利和中国的市场情况不太一样，中国很大而且是一个面向全球的市场，每个地方也有文化差异，不同的地域风格，所以市场推广需要针对每个地方的具体情况来进行。总的说来仿古砖企业做市场推广需要注意以下三个方面：一是自主产品的研发能力，二是企业对市场的产品流行趋势要进行很好的了解和研判，三是经销渠道和企业原材料供应渠道的完善。我们公司主要是做技术和设备的，会在技术上为中国的仿古砖企业提供支持，还会提供一些仿古砖市场流行趋势方面的一些信息和建议。