——访万兴(福建)建材有限公司营销总监 朱宏亮

　　可以说今年整个仿古砖产业的大环境并不是很好，今年福建的仿古砖生产线增加了很多，不考虑其它产区的竞争，单福建本产区的竞争压力就增加了不少，对一些原有的厂家、品牌都造成了不小的冲击。但就是在这样一个并不是很有利的大环境下，万兴陶瓷还是实现了强势的增长。万兴陶瓷今年的总体形势是相当不错的，我们今年的业绩大概能够实现250%的增长，我们的经销商今年也增加了二十多个，可以说是一个非常不错的成绩了。能取得这么好的成绩，我认为应该要归功于我们在产品开发和品牌模式推广方面所做的工作。

　　晋江这边的陶瓷企业的客户有90%以上都是本地人，在年底和新年年初这段时间，这些回乡过年的经销商都会去找一些新产品，还有些经销商想换品牌，或者是以前没做仿古砖的商家想代理仿古砖品牌等;并且我们今年业绩增长这么迅速，肯定会引来不少人的关注，因此在今年年底前我们还会推出一批新产品，希望能通过这一时机来加强我们的招商工作。

　　我认为福建这边的仿古砖产业目前对应的产业结构还不完善，整个福建陶瓷行业在许多方面的配套都比不上佛山，在产品开发能力上也比不上佛山。另外，还有一个特别重要的问题就是，这边很多企业在早期的发展过程中，大部分产品的销售都是通过各自的亲戚朋友去经销的，产品生产出来就这个朋友发一点，那个亲戚发一点，久而久之就产生了经销商群体的素质无法得到提升的问题。其实一个企业能不能按照自己的理念推行它的品牌模式很大程度上是取决于它的客户群体。经销商没有同厂家相对应的品牌理念、品牌思路，厂家能不能影响经销商按照厂家的思路去做，经销商能不能配合厂家的工作，或者说他们能不能对厂家提出把产品做好，把质量做好，把品牌形象、品牌价值提上去等高层的要求，这个对一个企业的发展是至关重要的，但是在这一点上，福建的企业和佛山那边的企业就存在着很大的差距。

　　而如果企业希望通过撤换经销商来实现发展的话，这时又会遇到许多问题。首先是感情的问题，以前给我做经销的都是我的亲戚朋友，我能说不做就不做了吗?其次，比如说一个市场，企业认为应该能够做500万，而现在的经销商只能做200万，但是一个经销商如果一年能做到500万，那么他会不会愿意跟我们合作呢?他会不会去找广东的品牌呢?这时就涉及到一个区域品牌建设的问题了。

　　另外，这里的政府也不大重视对这个行业的宣传，中国的外墙砖70%左右都是这边生产的，这样的份额是相当大的，但是福建的区域品牌在同各个产区的对比中优势并不明显。而佛山在这一方面的工作会做得相对较好，中国陶瓷城、华夏陶瓷博览城、总部基地、瓷海国际都发展得很好，规模都很大管理也到位，宣传也做得很好。我认为晋江的仿古砖产业要有竞争力的话，首先必须打造出一个区域品牌来。起码第一步要让所有卖砖的人都知道晋江出的陶瓷产品都不错，出的仿古砖也很不错。