2010年，仿古砖渐成陶瓷行业热潮，舒适企业在品牌孵化大本营佛山中国陶瓷产业总部基地的运营中心应势落成，并推出了玛卡洛尼这支新锐品牌。12月29日在总部基地，陶城报记者一行参观体验了佛山玛卡洛尼陶瓷有限公司最新的展厅，随后与玛卡洛尼陶瓷有限公司董事总经理苏尚鹏和营运中心总经理严龙就仿古砖发展的一系列问题进行了交谈。

　　文化沉淀 决定仿古砖品牌高度

　　苏尚鹏告诉记者，玛卡洛尼一直专注做仿古砖，尤其是饰釉砖的产品开发，它并没有像其他陶瓷企业那样做很多的产品。作为一家有二十多年仿古砖生产历史背景的陶瓷企业，他们坚信仿古砖不可取代的市场地位和美好前景。如今仿古砖成为行业主流已经是大势所趋，众多的陶企纷纷投入生产仿古砖，但是严龙认为，仿古砖不是生产得出来就卖得出去的。现在各厂家在仿古砖生产技术上的差异已经非常小，玛卡洛尼能生产，别人也能生产，彼此的品质和生产不会有太大的距离，差异将体现在产品文化附加值上，新品牌需要融合企业沉淀的文化，品牌设计概念上的差异会越来越大，文化附加值越大，就越能和其他品牌拉开差距。

　　要想品牌建设达到一定高度，就必须要求企业在品牌文化的建设上舍得投入，而且长期不懈的建设特别重要。苏尚鹏举例说，科勒这个品牌就是在中国连续投入了5年才最终扭转了形势，国内有的企业一开始也在这一块投入很大，但是因为迟迟看不到产出，失去了信心，转投别的方面，导致前功尽弃。

　　市场定位 玛卡洛尼给你舒适

　　对于陶瓷行业流行的展厅演示追求大面积、大规模华丽空间的做法，苏尚鹏表示玛卡洛尼不会采用这样的方式。他认为玛卡洛尼的展厅大小适中，更加趋向实用型，更适合日常家居的使用。玛卡洛尼展厅很多空间的布置都可以让消费者直接搬回家，不会像某些展厅那样，布置极尽奢侈繁复，现场给人非常华丽眩目的感觉，但是却不适合日常家居的应用，只可远观而无法应用。

　　苏尚鹏告诉记者，玛卡洛尼的定位就是“自然、典雅、舒适”，以市场和空间应用为导向作为产品开发的理念。在细分市场的环境下，它契合家居的时尚化、年轻化，对品牌的影响力进行精准定位。如今家居消费的主力军——年轻人讲究个性和特色，加上现代生活节奏很快，人们都希望回到家里可以放松，玛卡洛尼正是针对这一精神价值的需求，展厅空间设计体现典雅舒适自然，让消费者实实在在地体验舒适的家的感受。

　　以点带面 理性攻坚国内市场

　　作为一个新锐品牌，2010年玛卡洛尼落户佛山即在国际贸易这一块取得了不俗的成绩。对于2011年的销售，严龙表示，虽然国际贸易比国内贸易要相对简单，没有那么复杂，但是国内的销售将成为玛卡洛尼明年的重点目标，国内的推广将一步步加强。严龙还表示将灵活处理营销，特别是经销商这一块，遵循生存——发展——提升的顺序，环环相扣，不能跨越。一开始不开太多店，而是寻找与自己思想吻合的城市，全力做好与第一批经销商的合作，在店内设计和空间上下更多功夫，成功一些再做一些，以点带面示范效应。仿古砖的终端如果采用撒网式的铺开，对投资要求很高，而且最后生存的很少。对于那种一片片的建立又一片片的倒下，只剩下少部分生命力强的做法，严龙认为很不环保，因为店要拆，老板要花钱。玛卡洛尼人务实精神体现在营销策略的每一个环节上，他们有着清晰的品牌定位，头脑冷静，步步为营。

　　文化搭桥 企业和设计师唱戏

　　谈到如何增加仿古砖的文化附加值，严龙表示，必须在设计、空间、文化环境等环节上体现价值，这些都和设计师有着密切的关系，玛卡洛尼坚持共创理念，企业和设计师完全可以做到相互促进共赢互利。一方面，设计师懂得设计理念，同时也是用砖的人，需要更好的了解产品;另一方面，企业作为做砖人，也希望了解设计师对产品的需求。严龙表示，他希望行业媒体能更好地搭起设计师和企业之间的桥梁，通过文化建设来连接做砖人和用砖人，让彼此深入地了解，更好地促进行业文化的发展和建设。