凡从事过建陶生产或销售的人士都对行业的“一年旺，二年淡”规律深有感触。多年来，国内建陶行业总是在沉沉浮浮中行进着、发展着，一会产销两旺、供不应求，一会又销售维艰、库存滞压。就有人戏称说他们自己的生活是一半火焰一半海水。大起大落中，有的人选择了退出，其中不乏曾经在行业中叱咤风云的领军级人物。

　　做市场的都知道，市场对产品或服务的需求是有层次的，分高、中、低几个层面，不同的层面对应消费不同的产品或服务。反过来说，你做的任何产品，总能找到需求者。

　　在今年建陶行业普遍疲软的情形下，产销依然两旺的企业大有人在。记者近日走访淄博艾丽嘉建陶有限公司(下称艾丽嘉)、山东天照建陶有限公司(下称天照)等几家陶瓷企业后惊异地发现：一边是机器隆隆、生产繁忙，一边是仓库车来车往，发货不绝的两忙景象。

　　艾丽嘉生产总经理宗可海告诉记者：“也没什么特别措施，说实话，其实从2002年我们开始做通体砖以来，至今对我们来讲从没有淡季之说。我们的产品几乎是一包装即发货上车，最长的库存周期从没超过10天。我们的产品定位低端，质量稳定，性价比高，面对的是三、四线城市及农村的广大市场，特别是工程项目用量较大。”天照陶瓷董事长韦立诰也表示：“我们就做一种花色、一个规格，但我们的产品卖点是耐磨砖，耐磨性要强于同类产品，价格也要比同类产品高一些，但依然好卖。”在仓库中我们也看到，零星的几小堆产品也验证了他的话不假。销售看好，订单不断，现在这二家企业忧的是12月11日政府的限电期限到了，如何完成订单。

　　几家欢喜几家忧。从事高端产品的与从事低端产品的日子还是好过一点，真正苦的却是数量众多的做中端产品的企业。高端产品的消费人群是买东西只买贵的一族，有的是钱，其消费行为不会受市场影响多大。而选择低端产品的人群就目前国民收入水平而言则是最为庞大的群体，他们买东西时对于价格特别关注，所以那些价格低廉、质量较好，特别是以耐磨性为卖点的产品成为其首选的对象。以上两家企业就是这种市场格局的真实映照。

　　有句话说的好：只有倒掉的企业，没有倒掉的行业。市场容纳一切，只要你有差异化的营销办法，想别人所想，做别人未做的才是生存之道。