——访四川新高峰瓷业有限公司销售部总经理钟慰任

四川新高峰瓷业有限公司新展厅开业当天，展厅外挂满了庆贺的横幅

　　近期四川新高峰瓷业有限公司新展厅在夹江县隆重开业，3D高清是新高峰瓷业的一个亮点产品。为了详细了解新高峰瓷业自七月份在丹棱工业园区投产以来企业运作的相关情况，以及他们对目前陶瓷市场格局的认识，记者专门采访了四川新高峰瓷业有限公司销售部总经理钟慰任。

　　陶城报：钟总您好，请您介绍一下四川新高峰瓷业目前的一个运作情况?

　　钟慰任：新高峰瓷业在丹棱的计划总投资近10个亿，现在有一条360多米的瓷片生产线已经投入生产，日产瓷片可以达到3万平方米，年产能在1000万平方米左右，是西南目前最大的瓷片生产线。从四个月左右的运作时间来看，市场对新高峰瓷业的产品接受程度还是比较好的，基本上可以达到产销平衡，和夹江产区生产瓷片的企业进行比较，新高峰在市场竞争中具有自己的竞争优势。

　　陶城报：您认为新高峰瓷业的竞争优势主要体现在哪些地方?

　　钟慰任：新高峰瓷业目前的竞争优势主要体现在产品的性价比上，我们非常注重产品的质量，综合产品质量和价格两个方面的因素考虑，同等价格的产品，新高峰瓷业产品的质量可以和佛山的一些大品牌进行比拼。我们做过一些测试，将新高峰瓷业的产品和佛山的一些产品放在一起进行比较，经销商很难区分出两者之间的差别。产品质量过硬，同时我们的产品在价格上具有比较优势。新高峰的瓷片生产线窑炉有效长度超过360米，是目前西南地区最大的瓷片生产线，大规模的工业化量产可以降低单位产品的生产成本，从而提高产品的市场竞争力。另外，我们生产瓷片所需的原材料主要也来自丹棱本地以及周边地区，只有所使用的高档熔块是来自台湾的企业，这也有利于我们降低生产成本。

　　陶城报：当初为什么会考虑将新高峰的生产基地建在丹棱，而最后又把营销中心建在夹江呢?

　　钟慰任：当初在决定新高峰瓷业的选址上，我们对全国很多生产基地以及当地的市场情况进行了考察，像山东、高安、西北等等。企业要在一个地方生存发展，必须要有自己的比较优势，在高安、淄博今年新上了不少生产线而且都是大线，新高峰瓷业如果在这两个地方投产，在生产设备上没有优势;西北的生产受自然环境的影响比较大，而且整个市场消费水平相对来说不高，目前的市场容量有限。夹江产区陶瓷企业大部分生产线都是在2003年以前建立的，生产线比较短，大多都在200米以下，生产设备相对也陈旧一些，而且近年来这边新建的生产线基本上也不超过300米，所以在这个地方我们在生产设备方面很有信心。

　　丹棱陶瓷工业园区是一个新建的园区，而且陶瓷产业也是丹棱政府在近年大力发展的一个产业，我们在丹棱建厂在土地、资源等政策方面有优惠条件。而现在在夹江新建生产线相对在丹棱所需要的成本也要高一些。但是夹江现在陶瓷产业的规模比丹棱要大很多，夹江已经形成一定的产业集群效应，往来的经销商比较多，夹江离丹棱的距离也不远，所以我们决定把生产基地建在丹棱，营销中心建在夹江。目前我们正筹划在佛山新建一个营销中心，拿一个牌子完全按照佛山的品牌模式来操作。一方面是因为人们对佛山陶瓷的认可度很高，陶瓷产品的地域问题仍然是很多佛山外产区企业不能逾越的难题;另一方面我们的产品价格比佛山不少同类产品价格要低一些。现在市场竞争很激烈，企业只能想方设法地求生存、求发展。

　　陶城报：新高峰瓷业未来的规划是怎样的?

　　钟慰任：新高峰瓷业投产的只有一条瓷片生产线，产品结构相对比较单一，我们的想法是尽快再建一条抛光砖生产线和一条仿古砖生产线，从而丰富和完善我们的产品结构，最后就是要加强销售网络以及终端形象的建设。立足现实，我们现在是鼓励和支持经销商建立新高峰瓷业的专卖区，我们会给予经销商较大的支持力度，在以后产品结构完善了，我们还是要走专卖的道路，在市场终端建立专卖店。只有建立健全，创造优质的销售网络，才能保证企业生产销售的稳定性。

　　经销商选择企业，而我们也要对经销商进行一定的筛选，首先是经销商要接受我们企业的产品、经营理念，特别是在经营理念上如果企业和经销商不能契合，双方的合作关系是不能长期维持的。现在市场上很多优质的经销商资源已经被一些行业优秀品牌占据，但是其他的经销商也在不断地成长。有些以前长期做批发的代理商看到做品牌的很多商家都赚了钱，而且运作品牌一旦成功之后会比做批发轻松很多，所以自己也想做品牌，这就是我们的潜在客户。但是另一方面，做惯了批发的商家习惯性地以低价格作为竞争手段，刚开始运作品牌的时候会有些不适应，企业需要对这些经销商不断地进行引导和培养。

　　陶城报：那么钟总如何看待目前陶瓷市场的情况?

　　钟慰任：我个人认为目前整个陶瓷市场的销售情况不是很理想，很多企业的日子并不是很好过，产品积压现象比较普遍，除了受大的经济环境影响以外，产能过剩也是一个重要原因。陶瓷生产基地在全国各地遍地开花，陶瓷生产产能呈爆炸式增长，市场一下子很难全部消化掉。我知道这边某个企业以前一个月可以销售几千万，而现在一个月销售额只有1000多万，下降了很多。

　　现在这种低迷的市场情况估计很难在短时间内有大的改观，这也是行业洗牌的时候，一些落后的产能肯定会被淘汰掉。像夹江的一些煤烧窑企业肯定会被逐步淘汰。