产品价值差异化

　　产品差异化和价值呈现，其本质是为产品为什么能够区别竞争对手，产品能够卖更高的价格赋予一个极有说服力的理由。

　　下面我们来看第一个产品的差异化的实现过程，这个部分由企业的创意能力决定，但其决定者不是一个人，而是一个集合集体智慧的平台。

　　优秀的产品都应该像经过标准切割有57个面(注：57个面是指钻石底端未经磨平，呈尖状;58个面是指钻石底端呈尖状)的钻石一样，每个面都很精彩，如果把产品的所有功能都比喻为一种卖点、价值、优点或优势，那么每个面都能够带给不同客户不同的价值，同时每个面都能对应满足某些客户的对应需求。

　　因此企业必须掌握对产品进行重新策划、应用和包装的能力，那么从策划的观念重新审视企业、产品、市场、客户、销售过程，重新塑造产品的差异化优势，就可以彻底摆脱同质化。

　　我们发现许多执行了产品差异化的公司甚至只有管理层、研发层和策划层知道，而向下传递的业务人员、经销商、大客户、工程客户和零售客户却不知道，或者知道的信息极为有限，这样任何一个环节的不连接或不恰当沟通或传承终止，就会影响到渠道终端的营销效果。

　　许多企业的销售大多数只是实现了从生产领域向流通领域的转移，在使流通领域的产品实现消费领域的销售方面就是在终端执行时面临的最大问题。

　　那么如何实现产品的差异化呢?给产品附加可以传播的文化就能够实现差异化，对于企业而言必须要做的一个功能就是全面开发产品卖点，使营销渠道中的每个传播环节都掌握产品的差异化技术，并一直传递下去，这是构筑企业品牌和文化影响力的基础关键点所在，差异化不仅仅限于产品本身，可以从更多的角度着手实现差异化。

　　千万要注意不局限在产品本身，产品本身是没有价值的，只有与对应的需求结合起来，才真正具体有价值，同时要注意不同类型客户选择产品的着眼点会有不同。

　　产品差异化和标准化的能力就是建材品牌的核心竞争力!