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目前成都的陶瓷市场，二线品牌份额占据整个市场的20%左右，销量占35%左右，销售模式以零售、工程、分销为主，其中工程在销售模式中所占比例最大占40%。由于受到今年政府对房地产行业调控力度的加大，成都市商品房成交量从今年3月开始明显出现逐月下降的态势，随着今年5月份后国家进一步对房地产行业调控力度的加大，不少购房刚性需求者受此影响，出现了观望态度，成都楼市出现冰冻状态，销量急剧萎缩。楼市调控对成都陶瓷市场销售造成巨大冲击，陶瓷销量从 6月份开始呈现急剧下降。二线品牌受此影响最大，销量与去年同期相比下降40%至50%。为何二线品牌受楼市调控影响如此之大?
影响二线品牌的发展因素
一、大环境出现变化
2008年外销的品牌开始转战国内市场。由于受2008年国际金融危机影响，欧美市场对陶瓷产品需求量减少，中国作为新的经济增长体和中国政府在2009年推出的4万亿刺激政策，中国房地产行业呈现高繁荣态势，国内市场对陶瓷产品需求量巨大，外销品牌纷纷转战国内市场。而成都作为西南的中心城市，经济增长迅速，已在西部地区形成了较强的竞争力。作为中枢城市的成都，无疑将吸引更多的人口迁入。预计到2050年，成都将迅速扩展为拥有千万人口的城市，跻身于北京、上海等大城市之列，这必定会推动建材行业的迅猛发展。并且在4万亿的投资中有1万亿投资在四川，四川作为西部地区经济新的增长点。外销品牌和新兴产区(江西)品牌正是看中了四川市场未来对陶瓷产品的巨大需求，于是纷纷涌入成都市场。使成都市场呈现新的市场格局。
二、优势不明显
随着新品牌的不断涌入成都市场，市场逐渐饱和，各品牌为抢占市场份额和占有率，使市场竞争白热化。二线品牌在市场竞争中价格无优势，二线品牌在与新兴产区(江西)品牌相比，价格优势不明显，新兴产区(江西)品牌产品出厂价比二线品牌产品出厂价低15%至20%，并且在物流成本上新兴产区(江西)品牌具有绝对优势(江西到成都1吨240元，佛山到成都1吨300元)。二线品牌产品同质化非常严重，产品品质不稳定，产品质量与一线品牌相比差异大，一线品牌在产品质量上拥有自主的核心生产技术，产品质量稳定。
三部曲助推二线品牌突围
第一部曲：打好区域品牌这张金字招牌
目前在成都市场上的二线品牌以佛山品牌居多。佛山是我国最大的、最重要的陶瓷生产基地，陶瓷企业在产品质量、技术开发等方面一直走在国内同行前列，在全国陶瓷产业发展中起着引领潮流的积极作用。正是由于佛山品牌拥有的这种绝对优势。“买砖就买佛山砖”，在成都市场这是大多数消费者的共同心声。成都市场目前的消费者以中层次的群体居多，对高价位的一线品牌产品购买能力有限，大多数消费者在选购陶瓷产品时更偏重于价位适中的二线品牌产品。二线品牌应该抓住消费者的购物心态，打好佛山这块金字招牌。
第二部曲：在服务上下功夫
除了保持稳定的价格体系和稳定的产品质量，服务态度以及服务理念也是不容忽视。对于陶瓷行业来说，在商品极为丰富的时代，面对日益挑剔的顾客群体，只有不断满足和超越他们的期望，方能赢得他们的认可。保证服务质量容易，保持服务质量难，服务工作的重点应放在长期坚持上 。
第三部曲：加强专卖店和渠道建设
市场竞争日趋激烈，如何提升公司的综合竞争力，使其立于不败之地，就必须加强对专卖店和渠道的建设。做专卖店将是未来市场的主流，专卖店将有助于提升和扩大品牌的知名度·影响力。网络渠道是产品最主要的流通环节，而流通环节的通畅有助于品牌的进一步扩张和深入二三线终端市场。
